"在洱海民宿住了三天，寫的推廣文案為啥被老板退貨？"上個月收到的這一個投稿，讓我發現好多新手根本分不清軟文和游記。今天就掰開揉碎講講，這兩種文體就像火鍋和清湯面，看著都是文章，內里乾坤大不一樣。

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一、遺傳因子差異看根本

去年幫旅行社改文案，把游記改成軟文后轉化率漲了3倍。核心區別在染色體里：

• 軟文是精心設計的約會（目的明確要成交）
• 游記是萍水相逢的邂逅（分享體驗求共鳴）

目的對比表：

維度	軟文	游記
核心目的	促成特定行為（購物/咨詢）	引發情感共鳴
消息濃度	每300字必有行動暗示	為非作歹講故事
生命周期	3天爆款+1月失效	長尾流量可延續

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二、寫作手法差在哪？

幫民宿寫推廣時試過兩種寫法：
→ 軟文版："推窗見雪山的浴缸，閨蜜住了不想走"
→ 游記版："清晨被玉龍雪山的陽光吻醒，浴缸水面浮著花瓣"

三個核心差異點：

1. 人稱揀選（軟文多采用"你"，游記常采用"我"）
2. 細節處理（軟文突出賣點，游記渲染氛圍）
3. 節奏把控（軟文有明確轉化路徑，游記形散神不散）

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三、植入技巧見真章

某景區推廣踩過的坑：
× 游記硬植入："建議大家住A酒店（老板我親戚）"
√ 軟文軟著陸："拐角那家青旅的露臺，是看日落的最佳機位"

植入方式對比：

• 軟文：把廣告藏進化解方案（痛點+商品+效果）
• 游記：把消息融進行程推薦（體驗+細節+心情）

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四、數據會說話

某旅游平臺數據顯示：

• 帶購物鏈接的優質新聞標題轉化率8.7%
• 精品游記平均停留時長2分48秒（比軟文多40秒）
• 混搭文體跳出率高達63%（網民預期混亂）

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上周刷到篇爆文，開頭是游記結尾變促銷，評論區都在罵"詐騙"。突然明白，好作者應該像廚師，不能把牛排和刺身擺在一個盤里。某內容平臺探究顯示，標注"廣告"的軟文完讀率比偽裝成游記的高22%，這屆受眾可比我們想的聰明多了。下次動筆前，先問一問自己：是要讓人掏錢還是讓人點贊？這一個癥結想通了，文體揀選自然就明白了。

標題：軟文和游記到底有啥不一樣？

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