“什么樣的文案引起人？學會客戶思維和觀察力寫作”

如果生活沒有了方向，請停下腳步，抬頭看看這顆日月和星星。

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(/h/) ) )/s2/)一)為什么要掌握觀察力來寫呢？ / S2// h /

為了幫助更多的創作者和創作學習者，以新媒體寫作的經驗為基礎，凝結總結出一種叫做“有觀察力的寫作”的寫作方法。

學習了這個寫作方法后，你通過有意識的寫作樹立了自己的個人企業品牌，實現了自己的價值和在職場上的高速發展。

在這個新聞時代，大家在碎片化的時間里瀏覽手機畫面成為了最重要的瀏覽方法。

網民在瀏覽上花了很多時間。 把觀察力交給廣告撰寫人，對每個人來說都是一個巨大的機會。 如果所有人都能寫，所有人都能傳達，觀察力之爭就會變得極其激烈。 而且，寫作是觀察力爭奪的最大流量場，所以掌握觀察力很重要。

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寫有觀察力的文章不是寫作類型，而是寫作場景中使用的心靈用法和妙招，會吸引越來越多的網民，更廣泛地傳達你的文章，使你的表達更有效，帶給你

觀察力寫作以前首要的是營銷文案、發行、信息寫作等商業和職業場景。 自媒體和新媒體出現以來，具有觀察力的寫作范圍大幅擴大，共同點是獲得盡可能多的網民，從而影響盡可能廣泛的人群。

媒體和新媒體已經在各行各業崛起。 如果想樹立服務企業品牌，讓顧客觀察，就要學會利用媒體和新媒體進行傳播，要想更廣泛地傳播，就需要掌握觀察力進行寫作。

因此，可以有觀察力地寫作，從而獲得越來越多的流量。

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:建立客戶思維方式

首先建立一套基本的寫作思維是“顧客思維”。 寫作需要客戶端思維方式，觀察力是寫作一切方式的基礎。 用客戶的思維思考，用觀察力寫方法來表達。

我們需要了解網民的想法，滿足網民的需求，改變“只重視自己的表達，忽視網民的接受”的自我啟發性思維。

以“客戶”為中心思考事物，通過故事的轉換充分引起網民的好奇心，可以給網民留下深刻的印象。

除了寫日記，我們寫的大部分文案都是給別人看的，大部分文章為了影響別人，成功影響別人的前提是，需要了解網民的客戶。

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我們的很多文章并不是比較特定的網民，各自很難理解，所以使用“用觀察力寫作”的基本思維。

不同的人瀏覽的趣味性不同，但仍然有其普遍之處，內在于人性法則，牽動這些法則，從而牽動最廣大網民的心。

在普通大眾中，存在著 這兩個基本的訴求法則

滿足好奇心和自我表達的需要。 / S2// h /

在手機屏幕瀏覽時代，網民的好奇心不斷激發，也不斷得到滿足。 所以，要理解網民的好奇心，就必須先滿足，再通過文案創造好奇心。

除了好奇心，網民還容易對什么文案感到興奮？ / S2// h /

它是自己高度認同的觀點，是與網民密切相關的話題，是滿足網民自我表達的需要。 如果網民需要表達自己，我們就必須幫助網民表達自己。 / S2// h /

很多人寫作容易陷入嗨狀態，不管網民是否接受，只寫自己的感受。 文章的本質不是表達邏輯，而是傾聽邏輯，傾聽網民想表達什么，訴說什么，為他們表達。

要知道網民最感興趣的是什么，也就是尋找哪些人性共同的主題，以及人們生活經驗共同的話題。 / S2// h /

網民最在意的是，你寫的東西和網民本身有什么關系？ / S2// h /

不僅要了解網民的瀏覽欲望來源于好奇心和自我表達，還要了解網民的瀏覽場景。

在碎片化的時間里手機屏幕瀏覽是目前我們面臨的最主流的瀏覽場景，網民的觀察力容易被分散，耐心也不夠。

(/h ) )我想把文案從頭到尾有趣地讀完。 而且有收獲感，有分享的欲望和沖動，不是一件容易的事。 他要求撰文人必須經常考慮，才能激發網民的觀察力。

在總結中，有 這兩個法則

第一，表現出克制，避免冗長。 / S2// h /

(/h ) )措辭要講究、精煉、貼切，要學會用最直接打動人心的語言來表達一個事物或一種感情。

另外，要講一個事件、一個意思等，結構要緊湊。 不要拖太久，爽快，果斷，爽快。

第二，盡可能多的給予刺激點。 / S2// h /

文案長于時間時，根據需要不時拋出刺激點，提高網民瀏覽的趣味性，減輕瀏覽的疲勞感。 利用故事的刺激和金文的刺激。

故事的刺激是通過故事的展開來實現的。 一個故事刺激出現的地方一般是故事發生轉換的地方。 也許還會出現在開頭，比如設置懸念。

金文刺激，總結凝練的那句話，能給網民帶來沖擊感，深深地保留在網民腦海中的哪一句呢？

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(/h/) ) )/s2/)三)怎樣才能更有效地提高文采？ / S2// h /

要使拷貝更有吸引力，好的文采很重要。 關于文采，很多人可能認為好的文采需要充分閱讀詩書的能力和隨手可得的才能。 其實，這是大師們能達到的境界，我們不需要把標準定得這么高。

比較觀察力寫作時，需要學習更基本、更快、更有效的方法。 / S2// h /

什么是文采？ 雖然沒有明確的定義，但有文采的文案，其語言會帶來審美的愉悅。 這種感覺分為畫面感和音律感，分別對應“看”和“聽”，是人類最原始接受新聞的方法。

瀏覽是一項運用腦力的活動，好的作者應該以降低網民的理解價格為目的。 所以，要成為有觀察力的文章高手，就需要盡量給網民提供容易接受的種類的新聞。 / S2// h /

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我該怎么辦？ 總結有三個。

語言盡量簡單化，口語化

(/h ) )書面表達由于語法結構多而繁雜，所以有必要使頭腦中的東西清晰、簡單化。 怎樣才能簡化句子？ 做一件事的話，就是改造。

在制作 副本的階段，變更這些語法結構。

一是過長的從句，分解為幾篇短文； / S2// h /

是多層的邏輯，變為單層的邏輯； / S2// h /

(/h ) ) )/s2 )第三個是盡可能不使用連鎖的形容詞。 / S2// h /

短文比長文更容易有節奏感、音律感，如果多用逗號，文案的節奏會更明亮。

讓網民通過復制進行繪畫

(/h ) )人腦容易識別自然相似的東西，而難以記住抽象的東西。 要讓網民記住文案，就必須學會用文案畫畫。

總結有三種思路。

第一、多使用動詞和名詞，不怎么使用形容詞

例如，下一個營銷副本:

“你寫ppt的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；

請看 報告。 梅里雪山的金絲猴正爬在樹梢上；

你擠進地鐵的時候，西藏的山鷹一直在云中盤旋；

你在會議中吵架時，尼泊爾背包客一起舉起酒杯，坐在火堆旁。 ”

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(/h ) ) )/s2 ) )第二，善于引出細節的描寫，更容易引起聯想，產生代入感，甚至具有當場傳聲的效果。 / S2// h /

例如作家汪曾祺寫美食的例子:

“高郵培根的優點是質細油多。 蛋清柔軟，不像其他地方的干頭發和粉，像嚼石灰一樣放進嘴里。 油多特別是別處比不上。 ……平時吃，但通常是打破“卡拉”用筷子挖著吃。 一扎筷子尖，咯吱咯吱地冒出了紅色的油。 ”

[/s2/]第三，善于使用比喻。 / S2// h /

例如，如果我們這樣描繪“堅強”、“所有的堅強，都是柔軟的繭”——“堅強”這樣抽象的概念，比喻就會變得非常富有圖畫性。

另外，“我的生命是一本不堪畢業的書，命運把我寫得太粗糙了”這句話也用比喻寫下了畫面感。

用具體代替抽象 來代替具體

(/h ) )說完后如何營造畫面感，最后說幾句，將抽象的概念具體化。 表達抽象的概念時，最好將其還原為具體的東西。 因此，寫作的時候，也需要熟練使用容易給人帶來感覺和心理刺激的語言。

標題：“什么樣的文案引起人？學會客戶思維和觀察力寫作”

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