你逛超市時(shí)是不是總被那些花花綠綠的糖果貨架搞得揀選艱難？上周我小侄女過生日，面對(duì)三十多種棒棒糖愣是挑了二十分鐘。但你知道嗎，這些讓你糾結(jié)的包裝和文字廣告語，可能都是營銷老手寫的軟文陷阱。今天咱就掰開糖紙看一看，甜蜜生意背后的文字游戲。

▌第一關(guān)：為啥費(fèi)勁軟文寫作？直接打折不香嗎？

先看組真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比：

促銷方式	轉(zhuǎn)化率	復(fù)購率
全場(chǎng)五折	12%	8%
波司登羽絨服故事軟文	5%	23%

某國產(chǎn)糖果廠就吃過大虧，去年雙十一狂砸百萬折扣，結(jié)局活動(dòng)結(jié)束銷售額立馬跳水。后來改成連載《糖果師傅的二十四節(jié)氣》，反而培養(yǎng)出固定客群。說白了，現(xiàn)在潛在顧客早免疫了簡(jiǎn)易粗暴的降價(jià)，他們要的是吃糖的理由。

▌第二招：三招寫出讓人上癮的甜言蜜語

①【給糖穿故事外套】
失敗案例： "水果夾心 酸甜可口"
成功案例： "咬著這顆糖突然想起初戀 那會(huì)兒他總往我課桌塞檸檬味糖果"
后者讓某小眾品牌三個(gè)月賣斷貨，廠長都懵了："我們就換了包裝紙啊"

②【玩場(chǎng)景心理戰(zhàn)】
兒童向： "集齊七種顏色召喚恐龍卡"（實(shí)際每包隨機(jī)放一張）
情侶向： "第5顆糖藏著告白暗語"（引導(dǎo)買滿五盒查答案）
打工人向： "開會(huì)摸魚必備 無聲解壓神器"（其實(shí)是普通薄荷糖）

③【埋互動(dòng)鉤子】
去年有個(gè)神操作：某棒棒糖在包裝印"掃二維碼查前世身份"，結(jié)局掃碼率高達(dá)47%。其實(shí)就隨機(jī)生成些"唐朝御廚"、"民國歌女"之類的設(shè)定，但年輕人玩得不可開交。

▌第三問：怎么讓軟文不齁嗓子？

見過最尬的翻車現(xiàn)場(chǎng)：某高端巧克力寫"絲滑如初戀"，結(jié)局網(wǎng)友扒出廠家用代可可脂。記住這三個(gè)避雷針：

1. 別把話說太滿（"回味甘甜"比"絕對(duì)不膩"穩(wěn)妥）
2. 留點(diǎn)想象空間（"似曾相識(shí)的味道"比"媽媽的味道"高級(jí)）
3. 用身體感受替代形容詞（"舌尖會(huì)跳舞"比"非常好吃"可信）

▌個(gè)人暴論：將來糖果營銷得往這方向整

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象——懷舊糖比新品賣得貴。某停產(chǎn)十年的水果糖被軟文炒成"童年記憶典藏版"，價(jià)錢翻十倍還有人搶。更絕的是某商家搞"糖果考古"，把普通硬糖包裝成"90年代影視劇同款"，配些模糊的劇照截圖，銷售額直接碾壓網(wǎng)紅新品。要我說，這屆潛在顧客買的不是糖，是那口回不去的時(shí)光。

標(biāo)題：糖果營銷軟文真能讓人甜到心里嗎？

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