鄭州企業砸錢投軟文為何總踩坑?

(是不是常常碰到這種情況?預算三萬投軟文 閱讀量還沒公司年會合照高)上周見了個開火鍋店的老板 他在中原區投了二十篇美食推文 結局來最多的竟是同行探店 這事氣得他差點把營銷總監的火鍋蘸料換成芥末
傳統渠道三大幻覺
報紙夾頁精準投放早過時了 金水區某樓盤投了三個月《大河報》 后臺數據顯示60%傳單被保潔阿姨直接收走
地鐵燈箱視覺轟炸更是坑 鄭東新區美容院花八萬做車廂廣告 咨詢量反而下降——白領們忙著刷手機根本懶得抬頭
本地公眾號矩陣水最深 有個做教培的老板被忽悠投了五十個號 后來發現三十八個號的粉絲是機器粉
突然想起個真事:某商場周年慶找MCN公司推文 閱讀量十萬+ 但監控顯示活動當天人流量同比還降了 原來刷量團隊在鄭州東站用免費WiFi騙點擊
新勢力渠道生死局
對比今年最火的三種玩法:
渠道類型 | 單次曝光成本 | 轉化率 | 續費率 |
---|---|---|---|
出租車后屏 | 0.8元 | 0.03% | 12% |
社區團長群 | 1.2元 | 1.7% | 68% |
快遞柜廣告 | 0.5元 | 0.6% | 29% |
經開區家具廠王總說了大實話:他們在北大學城快遞柜投的廣告 三個月帶來23個訂單 比百度競價排名實在多了
避坑必備三件套
查號別只看閱讀量 重點看這三個數據:
① 文章點贊數與收藏數比重(正常在1:3到1:5)
② 評論區前十條IP屬地(突然出現省外IP要警惕)
③ 凌晨時段的閱讀波動(真人號會有明顯低谷)
談判時帶份獨特合同 條款里加上"到達量對賭契約" 要求按實際到店人數結算 鄭州某婚紗攝影店靠這招省了六萬冤枉錢
備個檢測手機 裝個爬蟲軟件實時監測投放賬號 二七廣場那家網紅餐廳老板就是靠這一個 當場抓包刷量工作室
獨家數據曝光
從廣告協會搞來的內部資料:
鄭州本地美食號真實粉絲過萬的不足17%
投放中原福塔廣告位的公司 45%在續約時揀選降級套餐
社區電梯廣告的觸達率從2019年的62%暴跌至今年23%
更扎心的是:西郊某商場在抖音同城投的十萬塊流量 實際到店核銷率0.8% 還不如在門口發五元代金券
本人觀點時間
說一句得罪同行的話:在鄭州做新聞營銷 與其選全國連鎖大平臺 不如找深耕十年的本地老炮 他們手里那批四十歲+家室主婦粉絲群 帶貨本事比年輕網紅強三倍 去年有個賣土豬臘腸的老板不信邪 非要在小紅書投種草文 結局兩千斤存貨爛在冷庫 最后還是找社區團購清掉的
標題:鄭州企業砸錢投軟文為何總踩坑?
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