這些老物件憑啥火了30年？經(jīng)典商品推廣的狠招

哎 你們發(fā)現(xiàn)沒 超市貨架上總有些"老古董" 像那個(gè)藍(lán)白鋁皮餅干盒 比我歲數(shù)都大 但人家愣是賣得比網(wǎng)紅商品還穩(wěn) 上周我去義烏逛了一圈 發(fā)現(xiàn)做搪瓷缸的廠子居然在擴(kuò)建 這事兒可太有意思了

▌老物件的生存智慧
去年有個(gè)做暖水瓶的老板找我 說現(xiàn)在年輕人都不買這玩意了 我讓他把玻璃內(nèi)膽換成不銹鋼 再刻上星座圖案 你猜怎么著？三個(gè)月賣出過去三年的量 故此啊 老物件不是沒人要 得會(huì)講新故事

經(jīng)典VS新品推廣對(duì)比表：
| 經(jīng)典款操作 | 新品打法
定價(jià)謀略 | 維持十年不變 | 每周限時(shí)折扣
渠道布局 | 商超C位陳列 | 直播間截流
傳播話術(shù) | "三代人的揀選" | "明星同款"

▌翻紅三板斧
先說那個(gè)回力鞋吧 前些年都快倒閉了 后來搞了個(gè)騷操作——把生產(chǎn)線照片印在鞋盒里 還附上老師傅的手寫信 現(xiàn)在成了國(guó)潮代表 這招比砸錢投廣告管用多了

經(jīng)典款改造實(shí)錄：

1. 蜂花護(hù)發(fā)素：在瓶身加刻度線 標(biāo)注"洗發(fā)第1步/護(hù)發(fā)第3步"
2. 大白兔奶糖：出巨型版本 直徑15厘米 專門給拍照打卡用
3. 永久自行車：加裝手機(jī)支架和USB充電口 老車變智能

▌致命三連問
Q：現(xiàn)在人都見異思遷 老牌子怎么活？
A：去看一看北京稻香村的柜臺(tái) 大媽們買點(diǎn)心跟搶似的 秘訣就仨字——不折騰 堅(jiān)持用老手藝?yán)显?反而成了稀缺品

Q：包裝土掉渣怎么辦？
A：上海硫磺皂去年換了設(shè)計(jì)師 把外包裝做成復(fù)古郵票樣式 集齊五塊能拼出外灘全景圖 這套路直接賣斷貨

Q：年輕人根本不認(rèn)識(shí)這些老牌子咋整？
A：武漢有個(gè)做算盤的老廠 跟數(shù)學(xué)培訓(xùn)班合作 搞"珠算挑戰(zhàn)賽" 抖音話題播放量破億 現(xiàn)在算盤成了益智玩具

▌翻車案例警示錄
去年某老牌汽水學(xué)網(wǎng)紅搞聯(lián)名 跟電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)出限定款 結(jié)局粉絲不買賬 說丟了老味道 庫(kù)存壓了五十萬瓶 最后還是靠大爺大媽消化掉的

經(jīng)典款改造雷區(qū)：
盲目更換原物質(zhì)（某老醋品牌改用新工藝 酸味變淡遭投訴）
過度年輕化（老字號(hào)糕點(diǎn)店改成ins風(fēng) 丟失核心客群）
亂漲價(jià)（某剪刀品牌提價(jià)三倍 被網(wǎng)友扒出成本清單）

▌個(gè)人狠話時(shí)間
我觀察過上百個(gè)經(jīng)典品牌 活得滋潤(rùn)的都守住了三個(gè)底線：老味道不變 老工藝不丟 老員工不散 那些瞎折騰的 多半把自己玩死了 再說白點(diǎn) 潛在顧客買經(jīng)典款圖的就是個(gè)踏實(shí) 你非整那些花里胡哨的 不如直接開發(fā)新商品線

最近留意到個(gè)有趣現(xiàn)象 北京同仁堂的烏雞白鳳丸 被健身博主開發(fā)出新吃法——搭配蛋白粉當(dāng)養(yǎng)生補(bǔ)劑 這說明啥？經(jīng)典商品的第二春 往往來自意想不到的場(chǎng)景革新 咱們做推廣的 眼睛別光盯著競(jìng)品 要多看一看跨界領(lǐng)域的玩法

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