哎你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？十個(gè)創(chuàng)業(yè)九個(gè)虧，剩下那個(gè)正打算關(guān)張。我發(fā)小王胖子去年開(kāi)火鍋店，三個(gè)月賠光60萬(wàn)積蓄，最慘那天蹲在店門(mén)口啃了八根免費(fèi)冰棍。這事兒讓我琢磨明白了：創(chuàng)業(yè)不是熱血游戲，而是精密手術(shù)。今兒咱就嘮嘮，新手怎么躲開(kāi)那些要命的坑。

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第一刀：砍掉80%的自嗨式調(diào)研

王胖子當(dāng)初選址，就干了兩件事：數(shù)了三天人流量，試吃了五家對(duì)手。結(jié)局呢？隔壁寫(xiě)字樓白領(lǐng)八成是健身狂，壓根不吃紅油鍋。

有效調(diào)研三板斧
① 扒外賣平臺(tái)數(shù)據(jù)：看半徑3公里內(nèi)什么單品銷售額最高
② 混行業(yè)社群：假裝開(kāi)銷者套取供應(yīng)商報(bào)價(jià)單
③ 盯垃圾桶：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟了多少包裝盒

深圳某奶茶店老板靠第三招，發(fā)現(xiàn)隔壁日均消耗椰果罐比自家多三倍，果斷上架椰果系列，三個(gè)月回本。

第二刀：給現(xiàn)金流戴上呼吸機(jī)

認(rèn)識(shí)個(gè)開(kāi)劇本殺店的姑娘，裝修砸了30萬(wàn)，開(kāi)業(yè)才發(fā)現(xiàn)DM（主持人）工資占流水45%。現(xiàn)在她這么玩：
√ 周三周四讓客人當(dāng)免費(fèi)DM
√ 飲料區(qū)改自助模式省兩個(gè)店員
√ 午夜場(chǎng)收費(fèi)比下午貴三倍

成本切割對(duì)照表

第三刀：把開(kāi)銷者變成推銷員

鄭州炒粉攤李姐有絕活：學(xué)生帶新客來(lái)，直接送加蛋加腸豪華版。現(xiàn)在她家70%訂單來(lái)自老客推薦，秘訣就一條——讓占便宜的人幫你拉客。

裂變實(shí)操手冊(cè)
√ 理發(fā)店：介紹三個(gè)顧客送頭皮護(hù)理
√ 寵物店：帶狗友群來(lái)洗澡打八折
√ 水果店：拼單滿百元送爛果（讓開(kāi)銷者自己挑）

溫州某美容院更狠：顧客發(fā)探店視頻就返現(xiàn)，但要求必須拍到門(mén)牌號(hào)。三個(gè)月抖音帶來(lái)自來(lái)客2300人，省下18萬(wàn)推廣費(fèi)。

自問(wèn)自答時(shí)間

"沒(méi)閱歷能不能創(chuàng)業(yè)？"
——廣州95后搞二手教材回收，專門(mén)盯著教培倒閉潮撿漏。這哥們連ISBN是啥都不懂，靠查學(xué)校招標(biāo)公告年賺百萬(wàn)。

"怎么選冷門(mén)項(xiàng)目？"
——看一看政令罰單！某小哥專做電動(dòng)車解速服侍，就出于交警嚴(yán)查改裝，三個(gè)月開(kāi)六家分店。

小編瞎嗶嗶
我現(xiàn)在瞅見(jiàn)"月入十萬(wàn)"的加盟廣告就想笑，那幫人真要這么賺，早悶聲發(fā)大財(cái)去了。要我說(shuō)啊，創(chuàng)業(yè)就像打麻將，別老想著胡大牌，先保證自己別點(diǎn)炮。王胖子現(xiàn)在學(xué)乖了，支了個(gè)麻辣燙攤子，每天只干晚六點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，據(jù)說(shuō)比開(kāi)火鍋店那會(huì)掙得還多。

標(biāo)題：自主創(chuàng)業(yè)必死？三招破局術(shù)讓你少虧50萬(wàn)

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