你是不是也在發(fā)愁年年端午節(jié)都寫"粽情端午"？杭州某老字號(hào)去年把咸蛋黃粽子寫成"能吃的咸蛋黃落日"，硬是把單價(jià)從12塊提到28塊還賣斷貨。別再把端午節(jié)當(dāng)粽子節(jié)了，這里面藏著價(jià)值千億的文化IP！

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為什么你的端午促銷總不溫不火？

90%商家都踩了這三個(gè)坑：

1. 只會(huì)打價(jià)錢戰(zhàn)：滿50減10的老套路，不如教開銷者"3種奇葩粽子包法"
2. 文化符號(hào)濫用：龍舟+艾草+屈原的標(biāo)配組合，年輕人早看膩了
3. 商品線單一：排除粽子還是粽子，忘了端午節(jié)還有佩香囊、拴五色線的傳統(tǒng)

看組對(duì)比數(shù)據(jù)：

三個(gè)顛覆性創(chuàng)意拿去就采用

第一招：把粽子變成社交貨幣
長(zhǎng)沙某茶館推出"方言粽子"——包著"恰飯""霸蠻"等本地話紙條，開盒掃碼能聽語音講解。結(jié)局引發(fā)小紅書2.3萬篇打卡筆記，連帶茶具銷售額翻三倍。

第二招：重構(gòu)時(shí)間場(chǎng)景
上海便利店發(fā)明"早八端午套餐"：迷你粽子+咖啡+艾草香囊，瞄準(zhǔn)打工人的通勤時(shí)段。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)物該套餐的開銷者75%是25-35歲上班族。

第三招：打造儀式感閉環(huán)
南京某商場(chǎng)設(shè)計(jì)"端午通關(guān)文牒"：買粽子得印章，集齊"沐蘭""避五毒""拴彩絲"三章可兌換香囊手作體驗(yàn)。活動(dòng)期間客流量同比增強(qiáng)140%。

你問我答環(huán)節(jié)

Q：預(yù)算有限怎么做推廣？
A：重點(diǎn)挖掘現(xiàn)有資源。比如說餐飲店可以把粽葉做成書簽，理發(fā)店推出"艾草洗頭體驗(yàn)日"，哪怕小超市也能搞"買咸鴨蛋送端午習(xí)俗冷學(xué)識(shí)"

Q：年輕人真的在意傳統(tǒng)節(jié)日嗎？
A：95后不是不喜歡傳統(tǒng)，是討厭說教式的傳統(tǒng)。西安有家漢服店把五色線手鏈做成"國(guó)潮手辦"，配上"本命年必備"的slogan，三個(gè)月賣出8000多條。

做了八年節(jié)日營(yíng)銷的老鳥告訴你：別把端午節(jié)當(dāng)銷售任務(wù)，要當(dāng)成文化共創(chuàng)的機(jī)會(huì)。見過最聰明的案例是幼兒園讓小朋友設(shè)計(jì)"將來粽子"，結(jié)局有孩子畫出太空站形狀的粽子，家長(zhǎng)們?cè)谂笥讶竦貌豢砷_交。

記住，現(xiàn)代人缺的不是粽子，而是值得記錄的節(jié)日體驗(yàn)。就像那個(gè)把咸鴨蛋做成"會(huì)流心的落日"的品牌，他們賣的哪是食品，分明是發(fā)朋友圈的素材。下次策劃端午活動(dòng)時(shí)，先問一問自己：這一個(gè)創(chuàng)意能讓開銷者不由得拍照分享嗎？

標(biāo)題：端午節(jié)營(yíng)銷怎么玩出新花樣,3個(gè)另類思路讓粽子賣出儀式感

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