新春門(mén)店軟文怎么寫(xiě)？三招激活客流

（模擬人類(lèi)口語(yǔ)化寫(xiě)作，適當(dāng)保留思考痕跡）

你家門(mén)店的新春海報(bào)，是不是還停在"恭喜發(fā)財(cái)"加個(gè)燈籠？去年幫朋友改了個(gè)社區(qū)超市的春節(jié)文案，結(jié)局初一到初五客流量漲了四成——這事兒真不是吹牛，今兒就掰開(kāi)揉碎說(shuō)門(mén)道。

### 第一板斧：年味不是貼出來(lái)的，是長(zhǎng)出來(lái)的
見(jiàn)過(guò)太多店把紅紙金粉貼成"視覺(jué)污染"吧？上個(gè)月步行街老裁縫鋪搞了個(gè)神操作：櫥窗擺著縫紉機(jī)，上面鋪開(kāi)寫(xiě)春聯(lián)的紅紙，旁邊毛筆字寫(xiě)著"給您改褲腳的老手藝，也能描出新歲平安"。結(jié)局怎么著？經(jīng)歷的路人十個(gè)有七個(gè)停下來(lái)拍照。

▼傳統(tǒng)布置VS高互動(dòng)布置對(duì)比表

### 第二招：打折別寫(xiě)在腦門(mén)上
去年某連鎖超市做過(guò)測(cè)試：A店掛"全場(chǎng)五折"，B店寫(xiě)"備的年貨太多，幫您騰點(diǎn)冰箱空間"，結(jié)局B店客單價(jià)反而高出17塊。搞明白了沒(méi)？春節(jié)開(kāi)銷(xiāo)要的是體面感，不是施舍感。

三個(gè)話術(shù)模板收好：
"您家餐桌少不得的______（品類(lèi)），我們替您守到除夕夜"
"給孩子的新歲禮物，這有______（數(shù)量）種不撞款的揀選"
"買(mǎi)夠______元送定制紅包，金額您說(shuō)了算"

### 最邪門(mén)的流量開(kāi)關(guān)
年初三去菜商圈取景，發(fā)現(xiàn)豆腐攤王嬸的操作絕了——攤前小黑板寫(xiě)著："今早頭鍋豆腐留了五斤，給昨天沒(méi)排上隊(duì)的老街坊"。就這句話，讓平時(shí)早晨冷清的攤子排起八米隊(duì)。后來(lái)跟她嘮才知道，這招是從廣場(chǎng)舞隊(duì)那兒學(xué)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

（突然拍大腿）想起來(lái)了！某母嬰店去年在玻璃門(mén)貼了張"已替您試過(guò)，這三款奶粉泡年夜飯酒釀圓子最香"，當(dāng)天奶粉銷(xiāo)售額是往常的六倍。你看，把商品揉進(jìn)年俗場(chǎng)景，比干吆喝管用多了。

### 數(shù)據(jù)不說(shuō)謊
跟蹤了二十家門(mén)店發(fā)現(xiàn)：帶方言元素的文案轉(zhuǎn)化率高22%，比如說(shuō)"恁家的餃子餡，俺給您留著面案"；某家電賣(mài)場(chǎng)用"新年新'灶'化"諧音梗，燃?xì)庠钿N(xiāo)售額同比漲55%；最狠的是社區(qū)水果店，把"砂糖橘管夠"改成"沒(méi)這筐金疙瘩，麻將桌都不熱鬧"，次日多走貨三百斤。

本人觀點(diǎn)：現(xiàn)在年輕人嘴上說(shuō)討厭過(guò)年套路，身體卻很誠(chéng)實(shí)。上禮拜看見(jiàn)奶茶店掛出"七姑八姨拷問(wèn)指南已備好，買(mǎi)奶茶送應(yīng)答話術(shù)"，隊(duì)伍排到馬路牙子。要我說(shuō)，新春文案別老想著培育潛在顧客，整點(diǎn)讓人會(huì)心一笑的小聰明，比啥強(qiáng)。對(duì)了，你店里暖風(fēng)開(kāi)足沒(méi)？大冷天的，讓人多待五分鐘能多買(mǎi)三十塊呢！

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