你是不是刷到過這一類的內(nèi)容？明明看著像正經(jīng)新聞媒介報導(dǎo)，劃到結(jié)尾突然跳出商品鏈接。更神奇的是，這種"夾帶私貨"的資訊類軟文，轉(zhuǎn)化率比硬廣高出5倍不止。今天咱們就扒開幾個經(jīng)典案例，看一看專業(yè)團(tuán)隊怎么把新聞變成印鈔機(jī)。

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問：硬邦邦的新聞怎么變"軟"？
去年有個地方媒介找我做咨詢，他們想推廣本地山茶油，但常規(guī)廣告根本沒人看。我們團(tuán)隊用了這招——把商品融入抗洪救災(zāi)報導(dǎo)里。具體操作：

1. 頭圖用武警搬運(yùn)物資的真實(shí)照片
2. 正文第三段帶出"公司連夜調(diào)配2000瓶山茶油慰問官兵"
3. 文末設(shè)置救災(zāi)物資認(rèn)購?fù)ǖ?/li>

這一個案例最終帶來87萬閱讀量，山茶油單品當(dāng)月銷售額翻4倍。核心點(diǎn)在于找到新聞事物與商品的情感連接，就像把藥裹進(jìn)糖衣，受眾在獲取消息時不知不覺吃下安利。

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案例對比表

項目	傳統(tǒng)廣告	資訊軟文
閱讀完成率	23%	68%
網(wǎng)民信任度	31分	82分（百分制）
多次轉(zhuǎn)載幾率	0.7次/千人	4.3次/千人

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問：時政新聞能帶貨嗎？
去年兩會期間，某國產(chǎn)手機(jī)品牌的操作堪稱教科書。他們做了三件事：

• 抓拍代表委員們采用的國產(chǎn)手機(jī)（當(dāng)然提前溝利用）
• 制作《從人民大會堂看中國智造》圖文報導(dǎo)
• 在機(jī)型介紹里植入"某型號獲保密技術(shù)認(rèn)證"

這一個系列內(nèi)容在央媒顧客端獲取推薦，核心技巧是借勢國家級流量池。數(shù)據(jù)顯示，該品牌當(dāng)月搜索指數(shù)暴漲300%，線下門店出現(xiàn)中年政務(wù)人群排隊購機(jī)現(xiàn)象。

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問：突發(fā)新聞怎么火速響應(yīng)？
記得某地暴雨致使車庫被淹的新聞嗎？有個汽車養(yǎng)護(hù)品牌凌晨2點(diǎn)啟動應(yīng)急方案：

1. 5:00發(fā)布《暴雨自救指南》（專業(yè)向）
2. 9:00跟進(jìn)《被淹車輛急救措施》（商品軟植入）
3. 15:00推出《泡水車鑒別攻略》（構(gòu)建專業(yè)形象）

這套組合拳讓他們的發(fā)動機(jī)養(yǎng)護(hù)劑三天賣斷貨。核心條理是把握事態(tài)發(fā)展的時間線，在公眾焦慮期提供實(shí)用價值，在關(guān)注衰退期輸出專業(yè)內(nèi)容。

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最近有個數(shù)據(jù)很有意思：2023年資訊類軟文的平均停留時長達(dá)到72秒，比純廣告長3倍。有個做家政服侍的顧客跟我說，他們在疫情報導(dǎo)里植入居家消毒服侍，咨詢量是投消息流的5倍。這讓我想起報社老編輯常提到的話："受眾不是討厭廣告，是討厭沒用的廣告。"下次你想推商品時，不妨先問自己：這一個消息能不能登上新聞顧客端首頁？

標(biāo)題：新聞資訊軟文營銷實(shí)戰(zhàn)手冊：3個爆款案例拆解

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