您有沒(méi)有在刷手機(jī)時(shí)突然被一段文字戳中，結(jié)局莫名其妙下了單？上周我表妹在朋友圈賣(mài)櫻桃，就寫(xiě)了句"咬破果皮的剎那，汁水會(huì)循著指紋紋路逃跑"，愣是把庫(kù)存清光了。這事兒讓我琢磨，好軟文真能讓商品長(zhǎng)出嘴巴自己吆喝？

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啥叫會(huì)喘氣的文案
隔壁老王開(kāi)面館那會(huì)兒，掛的招牌是"祖?zhèn)魅謸{面"，結(jié)局生意冷清。后來(lái)改成"凌晨三點(diǎn)和面的老師傅，指甲縫里都是麥香"，排隊(duì)的人直接把馬路牙子占了。看出門(mén)道沒(méi)？好軟文得讓文字帶體溫，能把后廚的面粉味兒糊你一臉。

賣(mài)枕頭別說(shuō)"天然乳膠"，要說(shuō)"腦袋沾上就犯困"
推銷(xiāo)課程別寫(xiě)"名師授課"，改"昨天學(xué)員在廁所背題笑出聲"
房產(chǎn)廣告扔掉"坐擁繁華"，換成"電梯里能聽(tīng)見(jiàn)孩子背單詞"

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怎么把數(shù)據(jù)寫(xiě)成八卦
廣宜家居去年爆紅的"會(huì)呼吸的沙發(fā)"，文案里藏著小心機(jī)：不說(shuō)海綿濃度，偏寫(xiě)"2486個(gè)透氣孔能養(yǎng)苔蘚"。結(jié)局大媽們傳成了"這沙發(fā)能種花"，銷(xiāo)售額三個(gè)月破萬(wàn)。他們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)偷著樂(lè)："其實(shí)每個(gè)孔就芝麻大，但開(kāi)銷(xiāo)者就吃這套擬人化。"

更絕的是母嬰店的騷操作。把紙尿褲吸水測(cè)驗(yàn)寫(xiě)成"2秒吞下一瓶礦泉水，小屁股整晚干爽得像曬被子"，爺爺奶奶們立馬成箱往家搬。要我說(shuō)，數(shù)據(jù)穿上故事的外套，比裸奔有看頭多了。

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好軟文是不是都得編故事
還真不是！開(kāi)發(fā)區(qū)那家賣(mài)軸承的廠子，老老實(shí)實(shí)寫(xiě)了篇《鐵疙瘩的十萬(wàn)次鞠躬》，講商品在挖掘機(jī)上的磨損測(cè)試，閱讀量愣是比同行高20倍。核心是人家拍了個(gè)連續(xù)工作360天的軸承特寫(xiě)，金屬紋路都磨出包漿了，這真實(shí)質(zhì)感比啥修辭都管用。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，賣(mài)水果的假若真寫(xiě)"甜度18.7"，不如改成"隔壁糖尿病人偷吃被老伴逮現(xiàn)行"。畢竟大伙兒買(mǎi)菜時(shí)，誰(shuí)也不想帶計(jì)算器對(duì)吧？

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新手咋避開(kāi)自嗨式文案
記住三字訣：說(shuō)人話！見(jiàn)過(guò)最離譜的失敗案例，是健身房宣傳"采用HIIT+Tabata復(fù)合式間歇訓(xùn)練"，結(jié)局大媽們以為是新型傳銷(xiāo)。后來(lái)改成"每天28分鐘，洗澡時(shí)間就能瘦腰"，會(huì)員卡直接賣(mài)爆。

再教你個(gè)絕招：寫(xiě)完稿件念給樓下小賣(mài)部阿姨聽(tīng)。假若她能復(fù)述出核心賣(mài)點(diǎn)，這文案準(zhǔn)成。上次見(jiàn)個(gè)賣(mài)茶葉的老板，非在包裝上印"酚氨比1:32"，被開(kāi)銷(xiāo)者當(dāng)成手機(jī)型號(hào)，你說(shuō)冤不冤？

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在廣宜市轉(zhuǎn)了七八家商鋪，發(fā)現(xiàn)能活過(guò)五年的老店，個(gè)個(gè)都是講故事的高手。就像菜商圈東頭賣(mài)豆腐的孫嬸，攤前永遠(yuǎn)掛著新段子——昨天是"鹵水點(diǎn)出來(lái)的美人痣"，今天是"大豆喝足200天雨水才上岸"。要我說(shuō)啊，好軟文就該像剛出鍋的饅頭，看著白白胖胖，掐一把還能回彈。下次您寫(xiě)推廣時(shí)，不妨先往文案里撒把蔥花，保準(zhǔn)隔著屏幕都能聞著香！

標(biāo)題：廣宜軟文到底能不能讓產(chǎn)品自己開(kāi)口說(shuō)話？

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