你家店里送的禮品是不是都喂了白眼狼？上個(gè)月我親眼見著，五金店老張送出去200個(gè)不銹鋼保溫杯，結(jié)局朋友圈就三條曬圖——兩條還是員工家屬發(fā)的。隔壁賣童裝的老板娘更絕，送貼紙送成破產(chǎn)邊緣，最后發(fā)現(xiàn)小學(xué)生們都拿貼紙跟同學(xué)換辣條了。這事兒整的...哎，你聽我說，杭州有家包子鋪送咸鴨蛋都能送出三萬轉(zhuǎn)發(fā)，秘訣就在怎么把贈(zèng)品變成社交貨幣。

先戳破幾個(gè)幻想泡泡。去年有個(gè)做美甲的姑娘，買三送一活動(dòng)送的是價(jià)值88元的護(hù)手霜，結(jié)局開銷者轉(zhuǎn)手掛閑魚半價(jià)賣。為啥？贈(zèng)品沒帶上你的店名就跟肉包子打狗沒區(qū)別。還有更慘的，我表弟開奶茶店送定制手機(jī)殼，結(jié)局選了個(gè)死亡芭比粉，現(xiàn)在那些殼都在外賣小哥電瓶車上掛著呢。

選品三要三不要你得刻煙吸肺：

• 要能自然露出logo（比如說雨傘內(nèi)側(cè)、充電寶插口）
• 要符合開銷者社交人設(shè)（寶媽愛曬萌娃周邊，白領(lǐng)需要辦公神器）
• 要制造采用場景（夏天送迷你風(fēng)扇，雨天送折疊傘）
• 不要送易轉(zhuǎn)賣的東西（化妝品小樣是大忌）
• 不要送一次性消耗品（印著店名的紙巾擦完就扔）
• 不要送需要教程的玩意（你指望開銷者探究怎么用你的定制開瓶器？）

舉一個(gè)例子你就懂。我們小區(qū)門口藥店去年流感季送體溫貼，就是能貼在手機(jī)背面的那種電子貼。結(jié)局你猜咋著？辦公室白領(lǐng)們搶著要，為啥？開會(huì)時(shí)手機(jī)往桌上一扣，老板看見38.5℃的顯示屏，請假條都不用寫。這贈(zèng)品成本才三塊五，帶來的新客比發(fā)傳單多十倍。

說到這肯定有人要問：我開的是五金店/洗衣店/修車行，送啥合適？去年慈溪有家汽修廠整了個(gè)絕的——送車載垃圾桶，桶身上印著“別往窗外扔素質(zhì)”。結(jié)局那些卡車司機(jī)們曬得比婚慶照還勤快，為啥？這玩意開在高速上，比掛國旗還顯眼。故此啊，贈(zèng)品要幫開銷者表達(dá)態(tài)度，比幫他們省錢更為重要。

還有更絕的。你知道為啥火鍋店送的頭繩總帶著店名嗎？姑娘們扎頭發(fā)吃火鍋，自拍時(shí)那logo剛好卡在臉頰旁邊。我認(rèn)識(shí)個(gè)做批發(fā)的老板，專門訂制會(huì)變色的皮筋，遇熱就顯字，吃頓火鍋能收獲二十張帶店名的朋友圈照片。這腦洞，不服不行。

最后說點(diǎn)得罪人的大實(shí)話。看見別人送充電寶你也送，那是找死。你得琢磨開銷者拿贈(zèng)品時(shí)會(huì)不會(huì)“手抖”——就是那種收到好東西不由得手抖點(diǎn)開相機(jī)的沖動(dòng)。我們這條街的水果攤主，去年中秋送月球造型夜燈，要求開銷者必須抱著燈拍張“摘月亮”的照片。好家伙，那朋友圈刷屏的，不知道的以為全市都在搞登月培訓(xùn)。記住，讓人曬贈(zèng)品等于曬自卑感，這錢才算花在刀刃上。

標(biāo)題：店家送禮品怎么讓顧客主動(dòng)發(fā)朋友圈？

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