傳播軟文撰寫三招鮮 讓你的文字自己會(huì)走路

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？朋友圈里總有人發(fā)的廣告像病毒擴(kuò)散，而你精心準(zhǔn)備的文案卻像杳無(wú)音信。我表弟去年做水果微商，寫了三個(gè)月"新鮮直達(dá)"沒(méi)人理，后來(lái)學(xué)會(huì)我這套方法，現(xiàn)在發(fā)條"貴妃芒催熟日記"都能收二十多個(gè)訂單。今兒咱就嘮明白，怎么讓文字自己長(zhǎng)出腿來(lái)跑顧客？

為啥你的軟文總在自嗨？

上周幫學(xué)員改文案，看到篇賣四件套的寫著"新疆長(zhǎng)絨棉A類準(zhǔn)則"，我當(dāng)場(chǎng)腦殼疼。這跟超市貨架標(biāo)簽有啥區(qū)別？數(shù)據(jù)很誠(chéng)實(shí)：帶具體采用場(chǎng)景的軟文轉(zhuǎn)發(fā)量，比純講參數(shù)的高4倍不止。

舉一個(gè)活例子：學(xué)員賣乳膠枕，把"符合人體工學(xué)"改成"自從換了這枕頭，老公打鼾聲從電鉆變催眠曲"，咨詢量當(dāng)天破百。看見(jiàn)沒(méi)？說(shuō)人話比說(shuō)行話管用，講故事比講道理動(dòng)人。

傳播力爆表的三大配方

先看對(duì)比案例洗洗眼：

1. 給商品找戲精人設(shè)
   去年爆火的"會(huì)呼吸的蠶絲被"，其實(shí)是把檢測(cè)報(bào)告寫成"被子半夜偷偷工作的監(jiān)控實(shí)錄"。

2. 把參數(shù)變生活刻度
   錯(cuò)誤示范："充電5分鐘"
   正確操作："早上刷牙功夫夠刷劇兩集"

3. 埋社交貨幣鉤子
   教培學(xué)員寫的爆款："家長(zhǎng)群潛伏三年發(fā)現(xiàn)的補(bǔ)課潛規(guī)則"，被轉(zhuǎn)發(fā)出圈的核心是讓受眾覺(jué)得"轉(zhuǎn)發(fā)顯得自己很懂行"。

這些雷區(qū)一踩就炸

上個(gè)月某品牌翻車事物給我敲警鐘——編造"90歲老中醫(yī)推薦"被扒皮，口碑直接崩盤。記住這三條保命法則：
別碰虛假場(chǎng)景（網(wǎng)民較真起來(lái)能扒你祖墳）
別采用絕對(duì)化用詞（"最""第一"都是投訴重災(zāi)區(qū)）
別忽視地域差異（南方人get不到暖氣梗）

說(shuō)個(gè)正面案例：賣羽絨服的把"保暖性增強(qiáng)30%"改成"哈爾濱姑娘穿去漠河直播沒(méi)開(kāi)暖寶寶"，退貨率從25%降到8%。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，含具體人物故事的軟文留存率比普通文案高3.8倍。要我說(shuō)啊，好軟文就得像老街坊聊天——不說(shuō)教只嘮嗑，聊著聊著你就想掏錢包。現(xiàn)在就把上周發(fā)的廣告翻出來(lái)，按"看得懂、記得住、想轉(zhuǎn)發(fā)"三個(gè)準(zhǔn)則改改看，保準(zhǔn)咨詢量翻倍！

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