為啥你的課賣不動(dòng)？這套“笨辦法”專治新手不會(huì)賣課

"為啥別人家的課賣到爆，你的課卻無(wú)人問(wèn)津？"2023年培育行業(yè)白皮書顯示，超76%的新手課程開發(fā)者，連最根基的營(yíng)銷門道都沒摸清。別慌！今天咱們就掰開揉碎了聊，怎么讓小白也能把課程賣明白。

一、別急著賣課，先搞懂這3個(gè)靈魂拷問(wèn)

1. 網(wǎng)民到底缺啥？
去年有個(gè)做PPT課程的哥們找我訴苦："我課件做得比大廠還專業(yè)，咋就沒人買？"結(jié)局調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他的目的群體——中小公司文員，真正需要的不是炫技模板，而是10分鐘搞定周報(bào)的傻瓜教程。

記住了：網(wǎng)民要的不是課程，是化解方案。寶媽群體買時(shí)間管理課，表面買的是方法論，實(shí)際買的是"每天多出2小時(shí)陪娃"的可能性。

二、4招讓課程自己會(huì)"說(shuō)話"

▌第一招：起名就要捅破窗戶紙
對(duì)比下這兩個(gè)課名：
《新媒介運(yùn)營(yíng)全攻略》
《三個(gè)月從小白到接單：小紅書爆款筆記實(shí)操手冊(cè)》

好名字=精準(zhǔn)人群+明確結(jié)局+時(shí)間承諾，這是某學(xué)識(shí)付費(fèi)大V親測(cè)有效果的公式。把網(wǎng)民最痛的痛點(diǎn)，直接懟到課名里。

▌第二招：定價(jià)藏著小心機(jī)
看兩組數(shù)據(jù)你就懂：

• 定價(jià)199元的職場(chǎng)課，加入"前50名送簡(jiǎn)歷撰改"后，轉(zhuǎn)化率飆升38%
• 699元的設(shè)計(jì)課拆成"199元根基版+599元帶答疑版"，總營(yíng)收反而多賺25%

新手記住這一個(gè)萬(wàn)能定價(jià)法：
低價(jià)課引流（19.9-99元）
中價(jià)課走量（199-499元）
高價(jià)課賺口碑（599元以上）

三、新手最常踩的3個(gè)大坑

上個(gè)月有個(gè)教攝影的老師跟我哭："我設(shè)備值8萬(wàn)多，課程賣199都沒人要！"一調(diào)研發(fā)現(xiàn)三個(gè)致命傷：

1. 課程太"全"反而沒人要——他既教手機(jī)攝影又教單反，還摻著修圖教程
2. 不會(huì)采用"鉤子"引流量——把最干貨的"夜景人像秘籍"當(dāng)試聽課，轉(zhuǎn)化率立漲60%
3. 光賣課不賣陪伴——加了"每周直播答疑"后，續(xù)費(fèi)率從23%跳到71%

四、說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話

課程營(yíng)銷不是忽悠人，而是幫網(wǎng)民做揀選。見過(guò)太多好課程被埋沒，也見過(guò)爛課程靠套路賣爆。記住這一個(gè)理兒：網(wǎng)民買的從來(lái)不是課程，是買了課之后的那個(gè)更加好地自己。

就拿去年找我咨詢的李姐來(lái)說(shuō)，她的Excel課原先月銷不到30單。后來(lái)我們做了三件事：

1. 把48節(jié)課壓縮成21節(jié)實(shí)操課
2. 在詳情頁(yè)放上"學(xué)完就能少加班"的倒計(jì)時(shí)海報(bào)
3. 讓老學(xué)員在買菜群發(fā)操作截圖

結(jié)局呢？第二個(gè)月銷售額直接破400單。你看，有些時(shí)候不是課程不夠好，是沒找到對(duì)的說(shuō)人話方式。

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