市場營銷試題庫(帶答案) 差別營銷策略名詞解釋

差別營銷策略名詞解釋

差別營銷策略又稱差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，公司選擇兩個或兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的商品及服務以及相應的銷售措施。公司根據子市場的特點，分別制訂商品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

差異化并非目的，而是手段，其最終目的，是為了在顧客心中形成差異，占領了顧客的心智，也就占領了市場。

擴展資料

當技術的發展、行業的垂直分工以及信息的公開性、及時性，使更加多的商品出現同質化時，尋求差異化營銷已經成為公司生存與發展的一件必備武器。

著名戰略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰略的：當一個公司可以向消費者提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品、對顧客來說其價值不僅僅是一種廉價商品時，這一個公司就把自己與競爭廠商區別開來了。

請根據引用資料來源：百度百科-差異性市場策略

差異性市場營銷策略的優缺點

差異性市場營銷策略的優缺點

優點：

1.滿足多元需求：差異性市場營銷策略可以針對不一樣潛在顧客群體提供定制化的商品及服務，更加好地滿足他們的特定需求，從此引起更為廣泛的市場。

2.提高競爭力：公司通過為特定市場定制商品，能傳遞其獨特性，在激烈的商業競技場中占據優勢，增加市場份額。

3.降低市場風險：公司通過在多個市場或細分市場運營，可以分散風險。當一個市場出現波動時，其他市場的穩定表現可為公司提供保護。

缺點：

1.成本增加：為了滿足不一樣市場的需求，公司可能要增加在研發、生產、營銷和分銷等方面的投入，導致總體成本上升。

2.管理復雜性增加：差異性市場營銷策略要求公司具備更精細的市場管理和運營能力，管理多個市場或商品線需要更加多的資源和精力，增加了管理的復雜性。

3.資源分散：在追求差異化的過程中，公司也許會分散資源和留意力，導致對主要業務的投入不足，這也許會直接影響公司的長期競爭力。

公司在實施差異性市場營銷策略時，需要綜合考慮到市場環境、自身資源和能力等等因素，做出明智的決策。通過完全利用策略的優點并盡可能減少潛在風險與挑戰，公司可更加好地滿足市場上的需求并實現可持續發展。

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