揭秘賣貨型軟文的秘密，輕松提升銷量

隨著電子商務(wù)的興起，更加多的公司開始使用軟文這種推廣方式來宣傳與銷售其商品。其中最受歡迎的是 “賣貨型軟文”，以其簡單而高效的方式讓商品的銷售額得到了極大的提高。那么，什么是賣貨型軟文? 它的秘密是什么？本文將為您揭秘。

一、什么是賣貨型軟文？

賣貨型軟文（或叫直銷軟文），是一種披著“廣告”外衣的文章，旨在引導(dǎo)受眾為某一種商品或服務(wù)付錢。與其他類型的軟文不一樣，賣貨型軟文的目標(biāo)非常明確：通過描述商品的特點及其與我們生活的緊密聯(lián)系來引起潛在顧客的留意力并激發(fā)其購物欲。

不一樣的商品需要不一樣的賣貨型軟文，價格不一、用途不一樣的商品，需要引導(dǎo)潛在顧客通過不一樣的方式來購物。

二、賣貨型軟文的秘密

1.理性和感性并重

賣貨型軟文不僅僅要讓受眾知道商品的屬相、優(yōu)勢、價格等信息，更要讓受眾感受到購物這一個商品所帶來的心理和實際的收益。如果只是單純地列舉出商品的特點和價格，那么受眾會覺得很冷，很難吸引到他們的留意力。因此，對于賣貨型軟文，對于商品的優(yōu)點和優(yōu)勢的描述，需要做到理性和感性并重，既要讓受眾了解商品的具體性質(zhì)和特點，又要用言辭渲染其所要傳達的價值。

2. 創(chuàng)造緊迫感

如果潛在顧客沒有緊迫感，那么他們會在購物這一個商品的事情上拖延，遲遲不下決心。為了創(chuàng)造這種緊迫感，可以通過宣傳售完售罄，或是限時或限量的特別優(yōu)惠活動，或是福利有限，就可以鼓勵潛在顧客盡早下單。此外，還可以通過引用不一樣的評論或推薦，來裝飾商品的魅力。

3. 描述商品的優(yōu)勢

賣貨型軟文在描述商品時，不能涉及太多的商品細(xì)節(jié)，而應(yīng)該向人們展示商品的優(yōu)劣。“優(yōu)勢”不須忽略，即可利用生動有力的言語將其描述得一清二楚，這樣潛在顧客就能立即看出與市場上的其他商品相對比，這一個商品的優(yōu)點在哪里，萬一他不買，會失去多少。

4.保證足夠的信息量

賣貨型軟文需要把所有與商品相關(guān)的信息都傳達到潛在顧客手中。最好可以將購物此商品的困難和不便之處說明清楚，還可加入顧客使用后的真實體驗和效果，以加強人們的信任感和耐心。

5.為潛在顧客提供解決辦法

賣貨型軟文的目標(biāo)是明確的：引導(dǎo)潛在顧客為某一種商品或服務(wù)付錢。與傳統(tǒng)廣告不一樣的是，賣貨型軟文需要告訴潛在顧客它的優(yōu)點和用途，以方便潛在顧客建立相應(yīng)的需求，并認(rèn)識到此商品的必要性。更加重要的是，必須提供相對應(yīng)的解決方案，幫助潛在顧客更加好地解決其想得到的東西。

三、結(jié)論

作為一種宣傳與銷售的工具，賣貨型軟文可將受眾潛在的購物欲轉(zhuǎn)化成實際的購物行為。但是，要想寫出一篇優(yōu)秀的賣貨型軟文，有必要做到切實客觀地描述商品的特點以及其與人們生活的聯(lián)系，再用精心設(shè)計好的題目、評論和料理對商品進行具體的推銷。在這一旅程中，需留意，在真實、透明和謹(jǐn)慎的前提下，向受眾去傳達某一種信息，讓他們更加好地了解商品，更易產(chǎn)生購物欲望，以方便最終達到銷售目標(biāo)。

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