零經驗進保險公司能月入過萬嗎,新人班到底教什么？

你有沒有見過這樣的招聘廣告？"無閱歷要求""半年買房"，看得人心癢癢又怕被割韭菜。去年我表弟參加完某保司新人班，第一個月就簽下23單。今天咱們就扒開保險新人培訓的老底，看一看新人班到底藏著什么通關秘籍。

為什么保險公司非要搞新人培訓？ 某上市險企內部數據顯示：經歷體系培訓的新人，3個月留存率比自學成才的高出4倍。三大核心價值浮出水面：

1. 話術不是背出來的（教你聽懂顧客的話中有話）
2. 商品不是賣出去的（訓練要求挖掘的"讀心術"）
3. 顧客不是找出來的（打造個人IP的流量密鑰）

對比兩類新人的成長軌跡：

"新人班會不會洗腦？" 這事得看機構。去年某保司把培訓做成封閉式軍訓，結局學員集體維權。正規新人班三大底線：

• 嚴禁自保件考核（發現即舉報）
• 必須教法典條款（《保險法》第16條是護身符）
• 提供顧客管理體系（告別手工記賬）

某95后學員的真實課表曝光：
周一：要求診斷實戰（模擬顧客說"我沒錢"的8種場景）
周三：朋友圈人設打造（醫生/律師/寶媽不一樣身份模板）
周五：理賠案例解析（講明白重疾險等待期的門道）

為何頂尖銷售都出自新人班？ 行業數據顯示：年度百萬圓桌會員中，87%接受過體系新人培訓。三大殺手锏：

1. 異議處理百寶箱（整理出138個常見拒絕話術）
2. 顧客檔案三維法（家室/健康/財務消息關聯技巧）
3. 保單檢視神器（自動生成保障缺口可視化報告）

見過最狠的新人班作業是：要求學員在醫院急診室觀察3小時，記錄不一樣年齡段患者的就診情況。這種沉浸式教化讓新人真正理解健康險的價值，比背話術管用100倍。

現在聰明的保司已經開始玩新花樣。某公司把新人班變成"保險主播孵化營"，教短視頻創作+直播帶貨。數據顯示：參加視頻培訓的新人，獲客成本降低72%，保單轉化周期縮短58%。故此啊，新時代的保險新人早就不靠掃樓了，拿起手機才算是王道。

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