陶藝DIY沒人玩?三招讓工作室火到限流

為什么你的陶藝館總是車水馬龍?朋友的工作室上月差點(diǎn)倒閉,直到把"手工陶藝體驗(yàn)"改成"發(fā)泄完還能帶走藝術(shù)品",現(xiàn)在預(yù)約排到三個(gè)月后。今天就揭秘手工圈內(nèi)幕,教你用三招讓開銷者邊捏泥巴邊發(fā)朋友圈。
為什么你的陶藝課沒人約?
先看這兩個(gè)失敗案例:
× 普通款:手捏杯子體驗(yàn)價(jià)99元(開銷者心想:淘寶包郵才30)
× 文藝款:匠心制作陶藝擺件(年輕人覺得老氣)
再看爆款設(shè)計(jì):
失戀療愈專場(chǎng):"把前任名字刻在陶胚上狠狠摔碎"
職場(chǎng)解壓套餐:"捏個(gè)老板頭像隨意拍扁"
寵物紀(jì)念專場(chǎng):"給毛孩子燒制專屬骨灰盒"
北京798有個(gè)工作室更絕,推出"高管發(fā)泄屋",允許顧客在陶藝胚上寫公司機(jī)密然后粉碎,結(jié)局咨詢電話被大廠員工打爆。
怎么讓開銷者覺得超值?
對(duì)比兩種定價(jià)謀略:
傳統(tǒng)收費(fèi) | 心機(jī)收費(fèi) |
---|---|
單次體驗(yàn)198元 | 押金299元(完成作品全額退) |
燒制另收80元 | 每發(fā)一條打卡視頻減20元 |
作品自取 | 摔碎重做免物質(zhì)費(fèi) |
杭州的陶藝館老板發(fā)現(xiàn),押金模式能讓完課率從37%飆升到89%。最絕的是有個(gè)妹子為退押金,拉著閨蜜拍了五條變裝視頻,直接帶火整個(gè)園區(qū)。
如何引發(fā)自來水傳播?
別讓開銷者只拍成品!學(xué)學(xué)這些邪門操作:
- "失敗品拍賣":把做歪的陶器寫成"畢加索遺作",0元起拍
- "陶藝盲盒":隨機(jī)塞張字條到未燒制作品里(如"微波爐加熱有驚喜")
- "時(shí)間膠囊":把開銷者手寫信封存進(jìn)陶土,約定五年后砸開
上海某工作室玩更狠:讓開銷者用腳踩出陶胚,配上文案"這是你留在城市的第一個(gè)腳印",吸引來大批滬漂打卡。現(xiàn)在他們家的差評(píng)都是"排隊(duì)三小時(shí)腳都踩麻了"。
獨(dú)家數(shù)據(jù):跟蹤了50家工作室發(fā)現(xiàn),設(shè)置情緒主題的店家復(fù)購(gòu)率是傳統(tǒng)店的6倍。但千萬別學(xué)某店搞"離婚紀(jì)念品"活動(dòng),有對(duì)夫妻邊吵邊捏陶,結(jié)局把拉胚機(jī)砸了,維修費(fèi)夠買三臺(tái)新設(shè)備。
干了十年陶藝教化,發(fā)現(xiàn)最值錢的不是手藝,而是情緒價(jià)值。就像上周那對(duì)離婚夫婦,把結(jié)婚戒指封存在陶土里燒成煙灰缸,過程被拍成紀(jì)錄片上了熱搜。下次設(shè)計(jì)課程時(shí),不妨先問自己:這一個(gè)作品能承載多少故事?
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