軟文營(yíng)銷憑什么讓用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)?

不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,朋友圈轉(zhuǎn)得最瘋的從來(lái)不是硬邦邦的廣告,而是那些看著像故事實(shí)則帶貨的軟文。上個(gè)月我鄰居王嬸轉(zhuǎn)了篇《小區(qū)門口煎餅攤的二十年堅(jiān)守》,結(jié)局文章結(jié)尾推薦的平底鍋在她姐妹群里團(tuán)購(gòu)了37套——這大概就是軟文最邪門的地方。
為啥軟文比廣告更招人愛(ài)?
說(shuō)白了,人都是故事生物。你看某國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品去年那篇《配方師女兒的臉過(guò)敏日記》,明面上講自家商品研發(fā)過(guò)程,暗地里把成分穩(wěn)妥賣點(diǎn)全塞進(jìn)去了。這招有多狠?轉(zhuǎn)化率比直投廣告高出三倍不止,核心是受眾還覺(jué)得"學(xué)到了新學(xué)識(shí)"。
這里還有個(gè)對(duì)比表格你品品:
傳統(tǒng)廣告 | 新聞營(yíng)銷 |
---|---|
直接說(shuō)"去屑實(shí)力派" | 寫"理發(fā)小哥的尷尬治愈史" |
強(qiáng)調(diào)"38道工序" | 講"老匠人失手毀掉整鍋原料" |
喊"限時(shí)五折" | 說(shuō)"老板娘離婚清倉(cāng)" |
看懂了吧?好的新聞推廣平臺(tái)都在玩"披著羊皮賣狼肉"的游戲。不過(guò)要小心別玩脫了,去年某培育機(jī)構(gòu)編造"哈佛爸爸教子經(jīng)"被扒皮,直接賠了五十萬(wàn)違約金。
你肯定會(huì)問(wèn):怎么讓低調(diào)呈現(xiàn)?
記住這一個(gè)口訣:三分真七分演。我認(rèn)識(shí)個(gè)做民宿的老板,他軟文里總出現(xiàn)"游客誤入未開放地域發(fā)現(xiàn)秘境"的橋段。后來(lái)去他店里才發(fā)現(xiàn),所謂秘境就是后山菜地收拾出來(lái)的拍照角。但這招確實(shí)管用,旺季入住率能到95%。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢(shì)——把差評(píng)寫成軟文。某網(wǎng)紅餐廳被吐槽"等位兩小時(shí)",反手推出《值得等待的182分鐘》系列推文,把等位時(shí)的免費(fèi)美甲、魔術(shù)表演拍成小劇場(chǎng)。結(jié)局差評(píng)率從15%降到3%,這波操作我給滿分。
最要命的三個(gè)軟文雷區(qū)
- 數(shù)據(jù)造假(某減肥商品編造"臨床數(shù)據(jù)"被告上法庭)
- 抄襲人設(shè)(母嬰品牌虛構(gòu)"北大媽媽"翻車事物)
- 品德綁架("不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人"這一類弱智話術(shù))
有個(gè)業(yè)內(nèi)朋友跟我說(shuō),現(xiàn)在甲方爸爸們學(xué)精了,簽合同都需要加"真實(shí)性承諾條款"。不過(guò)這擋不住聰明人的玩法,比如說(shuō)把真實(shí)網(wǎng)民故事做改編,既保真又有戲劇性。就像那個(gè)賣了十萬(wàn)件的老人手機(jī),軟文原型確實(shí)是老板他爹,只不過(guò)把迷路三次改成七次而已。
說(shuō)到底,新聞營(yíng)銷就像談戀愛(ài)——硬追不如吸引。那些天天群發(fā)廣告的,還不如學(xué)學(xué)樓下水果攤張叔。人家就拍了條"幫開銷者代養(yǎng)寵物狗"的短視頻,順便帶出果切配送服侍,現(xiàn)在微信好友都快加滿了。這世道啊,真誠(chéng)才算是必殺技,不過(guò)得帶著點(diǎn)套路使。
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