軟文策劃大綱怎么寫,新手必看模板,實戰案例解析

你是不是常常面朝電腦發呆，明明想好了商品賣點，就是不知道怎么寫成軟文？去年我們團隊幫奶茶店做推廣，光策劃大綱就改了8版，結局閱讀量翻了5倍。今天就掏心窩子跟大家聊聊，怎么從零開始搭建軟文骨架。

為什么你的軟文總像流水賬？
這一個癥結我幫20個新手改稿時都碰到過。核心癥結在于沒想明晰"寫給誰看"和"看完干啥"。上周有個做寵物食品的顧客，開頭就寫"本公司采用先進工藝"，我直接打斷他："養貓的姑娘關心的是貓愛不喜歡吃，不是你的機器多貴。"

策劃前必問3個癥結
→ 目的群體現在最頭疼什么？（比如說寶媽愁孩子挑食）
→ 他們平時在哪刷手機？（小紅書還是今日頭條）
→ 看完文章希望他們做什么？（掃碼領試用裝還是加微信）

去年幫健身房寫專業招生軟文，老板非要強調"進口器械"，我們調研發現寶媽們更關心"帶孩子能不能健身"。后來改成"帶娃健身兩不誤"的主題，咨詢量暴漲300%。

策劃大綱的黃金架構長啥樣？
這一個真沒準則答案，但有一個萬能公式：痛點開場→化解方案→佐證背書→行動指令。說人話就是：戳心窩子→給解藥→證明藥不假→催下單。

對比兩種框架效果

舉一個反面教材：某英語機構原先大綱是"品牌史實→課程體系→名師介紹"，改版成"上班族如何依靠碎片時間過四六級？"，報名率增強了47%。你看，把"我們有多牛"變成"你能多厲害"，效果立竿見影。

怎么讓大綱落地不跑偏？
這里還有個笨辦法但超管用：用受眾視角寫小標題。比如說"每天10分鐘瘦肚子"比"HIIT課程介紹"更具有吸引力。我們團隊有個神器——把大綱念給目的群體聽，假若對方3秒內沒抬頭就算過關。

大綱自查清單
① 每個模塊有沒有服侍核心主題？
② 數據支撐點夠不夠硬核？（別采用"許多使網民"這種虛詞）
③ 轉化路徑是不是明確？（從看到文章到下單需要幾步）
④ 有沒有埋互動鉤子？（評論區提問送福利）

說個真實教訓：去年幫美妝店寫祛痘商品大綱，光顧著講成分技術，忘了加前后對比圖。后來補上顧客實拍圖，轉化率直接翻倍。現在我們都需要求大綱里必須標注"此處放對比圖"。

個人覺得，好的策劃大綱就像GPS導航，得帶著受眾一路走到付款頁面。下次寫大綱時，不妨先畫個路線圖：受眾現在站在哪？路上有哪些誘惑點？最后怎么推到終點站？記住，軟文不是藝術品，而是精心設計的銷售地圖。

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