軟文怎么寫？三個黃金法則讓文案自己會說話

為什么同樣推廣商品，有人寫的文章被瘋狂轉發，有人卻被當作垃圾廣告？這事兒我琢磨了三年，去年幫朋友改了個家具店的推廣文案，愣是把進店率從每天5人拉到50人。秘密就藏在你會不會和受眾"說人話"。

痛點挖掘：別猜網民要什么，去聽他們在罵什么
新手最愛犯的錯就是自嗨式寫作，把商品參數當寶貝。某家電品牌的慘痛教訓：強調"1級能效"的文案閱讀量慘淡，改成"暴雨天敢開整夜空調"后咨詢量翻三倍。

要求翻譯對照表

有個絕招是從差評里找靈感：某咖啡機商家發現網民抱怨"清洗麻煩"，馬上推出"30秒自清潔"功能，新聞標題直接寫《再也不用摳咖啡渣了》。

架構設計：把廣告藏進故事里
千萬別一上來就推銷。試過用"我表姐的離婚故事"帶出搬家服侍嗎？某整理公司的神操作：利用講述離婚女士重建生活的過程，自然植入收納服侍，轉化率比直接推銷高7倍。

故事模版三件套

1. 開頭設懸念："你知道凌晨四點的醫院走廊有多冷嗎？"
2. 中間埋沖突："護士小美連續夜班后膝蓋腫得像饅頭"
3. 結尾給方案："直到遇見這款靜脈曲張襪"

去年某母嬰號的爆款文案就是這么來的：利用記錄新手媽媽的哄睡血淚史，帶出乳膠枕的助眠功能，評論區直接變成媽媽們的吐槽大會。

轉化鉤子：讓受眾自己跑來找你
最失敗的軟文是結尾寫"歡迎選購"，最高明的是讓受眾覺得不買就虧。某健身房案例：在軟文里嵌入體態評定測試，結局80%做完測試的人都預約了體驗課。

鉤子設置段位表

有個家居品牌的騷操作值得學：在軟文里教受眾玩"家具連連看"，找出家里5處穩妥隱患就能領防護套裝。活動上線當天客服電話被打爆。

本人觀點撂這兒：好軟文不是寫出來的，是聊出來的。下次提筆前，先把受眾想象成坐在對面的朋友，他正為某個癥結抓耳撓腮，而你的任務就是說一句："這事兒我懂，你試試這么整..."

標題：軟文怎么寫？三個黃金法則讓文案自己會說話

地址：http://www.somo5.cn/gfyxxy/45071.html