軟文怎么寫出家的味道？這3招讓讀者追著看

你是不是常常刷到這樣的廣告？開頭就是"震驚！"，結(jié)尾硬塞個購物鏈接，中間還夾著十張精修圖。但上周有個賣咸鴨蛋的賬號，愣是把商品文寫成外婆的腌菜筆記，七天漲粉五萬。今天咱們就聊聊，怎么讓涼颼颼的軟文飄出廚房的煙火氣。

第一招：用耳朵寫文案
問：受眾最煩哪種廣告腔？
你肯定見過這種開頭："在快節(jié)奏的當今社會中..."。試試把這句話換成"你聽，腌蘿卜在壇子里咕嘟冒泡的聲音"，立馬就有畫面感了。有個賣電飯煲的案例特絕，文案通篇在寫鍋巴的脆響，結(jié)局轉(zhuǎn)化率比同行高42%。

聲音元素對照表

第二招：給商品找輩分
問：怎么讓冷門貨變親切？
去年有個賣除螨儀的品牌，管自家商品叫"二姨"，文案寫著："二姨脾氣急，見不得床上有半點灰"。結(jié)局中老年顧客占比從18%飆升到67%。記住這一個口訣：

• 單價500以下的當"表弟表妹"
• 家居用品當"七大姑八大姨"
• 貴重物品當"大伯二舅"

突然想到個反面教材，某奢侈品店非說包包是"遠房姑奶奶"，結(jié)局被網(wǎng)友罵上熱搜。故此啊，輩分不能亂排，得看客群年齡。

第三招：埋時間膠囊
問：怎么讓受眾主動轉(zhuǎn)發(fā)？
我在超市見過最絕的軟文，是印在速凍餃子包裝上的："煮開時撒把蔥花，就像小時候放學(xué)回家"。后來他們公眾號后臺收到三千多條媽媽們曬的家常菜照片。

時間軸寫作法

1. 早餐類商品寫"周三早晨七點的廚房"
2. 辦公用品寫"周五下午四點的會議室"
3. 健身器材寫"周日晚上八點的體重秤"

千萬別寫"一年四季通用"這種廢話，具體到清明曬青團、冬至煮湯圓，才有家的真實感。

個人踩坑閱歷
去年幫朋友寫茶葉軟文的范文，非要扯什么"禪意人生"，結(jié)局閱讀量慘淡。后來改成"我爸藏了十年的紫砂壺終于舍得用了"，當天就賣出87單。現(xiàn)在學(xué)乖了：家的味道不在華麗詞藻，而在那些名正言順的偏心眼。下次寫商品文時，試著把參數(shù)表揉碎了，撒點油鹽醬醋，保準受眾追著問"后來呢"。

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