你熬夜寫的軟文閱讀欣賞量破萬，結(jié)局到賬只有88塊？這事兒真不稀奇！去年廈門某母嬰博主接了個奶粉廣告，閱讀量2.3萬卻只拿到500塊，后來才發(fā)現(xiàn)被"一口價"坑了。今兒咱就掰開揉碎講講，軟文廣告那些不拘一格的計算門道。

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閱讀量高為啥收入低？
杭州某MCN機構(gòu)的內(nèi)部數(shù)據(jù)揭曉真相：10萬粉賬號的單篇廣告收入可以相差17倍。核心得看計費模式：

• CPM（千人成本）：每千次展示3-8元，適合品牌曝光
• CPA（單次行動）：每個留資/下載賺5-30元
• CPS（銷售分成）：成交后抽傭5%-15%
• CPT（按時計費）：每月賬號租賃費2000-2萬
• 混合計費：根基費+效果獎勵金

看一看這一個對比表格就懂差距在哪：

類型	閱讀量	實際收入	計算方式
美妝號	1.2萬	420元	CPM（35元/萬次）
家居號	0.8萬	2600元	CPS（賣出13套四件套）

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新手該選哪種計價模式？
重點看三個指標(biāo)：

1. 粉絲黏性（評論率超3%可接CPS）
2. 內(nèi)容垂直度（母嬰號接CPA容易跑量）
3. 賬號成長時期（5000粉以下優(yōu)先CPT保底）

深圳某職場博主踩過的坑：粉絲2萬時接了個CPM廣告，結(jié)局出于受眾多是上班摸魚刷的，展示量雖高但轉(zhuǎn)化慘淡，最后倒貼撰改費。

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怎么防止甲方賴賬？
簽合同必須寫明這三個細(xì)節(jié)：

• 數(shù)據(jù)截屏準(zhǔn)則（約定好統(tǒng)計平臺）
• 結(jié)算時間節(jié)點（留資顧客15天保護(hù)期）
• 效果爭議處理（明確自然流量與廣告流量區(qū)分方式）

有個狠招：給專屬優(yōu)惠鏈接加埋點，比如說"回復(fù)暗號領(lǐng)贈品"，既能統(tǒng)計真實轉(zhuǎn)化，又能防甲方偷數(shù)據(jù)。

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報價到底該怎么定？
記住這一個行業(yè)秘密公式：
（粉絲數(shù)÷1000）× 垂直系數(shù) × 互動系數(shù) = 根基報價

• 垂直系數(shù)：美妝1.5、汽車2.0、情感0.8
• 互動系數(shù)：點贊率1%以下0.5，2%以上1.2

比如說10萬粉的美妝號，互動率1.5%：
（100000÷1000）×1.5×1=1500元根基價
再依循廣告類型上浮30%-200%

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接軟文就像菜商圈賣螃蟹，活的死的摻著賣最虧。見過最精明的博主，每次談合作都需要求甲方先付30%試稿酬費，用這篇試水?dāng)?shù)據(jù)來定最終計價模式。記住，敢讓你免費試寫的品牌，八成在盤算白嫖你的創(chuàng)意。下回碰到開口就問"最低多少錢"的甲方，直接把這篇干貨甩過去，保準(zhǔn)他們不敢再把你當(dāng)小白忽悠。

標(biāo)題：軟文廣告怎么賺錢？新手必知的5種計算方式

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