軟文寫作流程怎樣安排才能爆文頻出？

朋友上周寫的洗發(fā)水新聞推廣閱讀量還沒超市小票長，氣得他把鍵盤都砸了。你說現(xiàn)在寫個(gè)廣告文咋比追妹子還難？其實(shí)爆款文案范文都有套固定公式，就跟做菜放鹽一樣，核心得知道什么時(shí)候撒什么料。

第一步：人群定位要像查戶口
美妝博主李姐透露："寫前先翻三天目的群體的朋友圈。"她給媽媽輩寫護(hù)手霜文案，專門探究廣場舞群的聊天記錄，發(fā)現(xiàn)"防凍裂"比"抗衰老"點(diǎn)擊率高四倍。秘訣在于找到網(wǎng)民的隱藏身份，比如說考研黨實(shí)質(zhì)是熬夜黨，家室主婦實(shí)為時(shí)間管理大師。

火速鎖定人群三要素：

• 他們凌晨三點(diǎn)在搜什么
• 購物車常出現(xiàn)又刪除的商品
• 朋友圈曬照的固定背景板

見過最絕的操作：寵物糧軟文瞄準(zhǔn)追星族，把貓糧成分表改成"愛豆同款身材管理食譜"，轉(zhuǎn)化率高到同行舉報(bào)刷單。

痛點(diǎn)挖掘堪比心理側(cè)寫
對(duì)比兩種文案開頭：
普通版："XX商品全新升級(jí)"
走心版："上次失敗的相親，輸在袖口泛黃"

某男士護(hù)理品牌用后者開場，當(dāng)月銷售額暴漲200%。記住網(wǎng)民不為功能買單，為遺憾付費(fèi)，就像健身房賣的不是器械，是穿不進(jìn)舊牛仔褲的焦慮。

痛點(diǎn)優(yōu)先級(jí)排序表：

架構(gòu)設(shè)計(jì)要有相聲節(jié)奏
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部模板顯示：

1. 拋梗（受眾現(xiàn)狀+反常識(shí)數(shù)據(jù)）
2. 埋線（商品優(yōu)勢場景化）
3. 抖包袱（采用前后對(duì)比）
4. 現(xiàn)掛（限時(shí)福利）

家電品牌用"丈母娘突擊檢查應(yīng)急指南"帶出貨柜式洗碗機(jī)，把商品參數(shù)轉(zhuǎn)化為"十分鐘搞定廚房戰(zhàn)場"的救命技能。好架構(gòu)要讓受眾像追劇一樣停不下來，就像吃辣條明知不健康還不由得伸手。

數(shù)據(jù)驗(yàn)證別信感覺信鼠標(biāo)
某培育機(jī)構(gòu)測試發(fā)現(xiàn)：

• 帶進(jìn)度條的文章完讀率增強(qiáng)27%
• 每600字插入揀選題轉(zhuǎn)化增33%
• 文末空白行留簽名區(qū)，咨詢量翻倍

最反直覺的是：錯(cuò)誤字控制在千分之三的文章，比零差錯(cuò)版本互動(dòng)率高15%。看來適度瑕疵反而加強(qiáng)真實(shí)感，就像自拍帶點(diǎn)毛孔更接地氣。

上周幫餐館寫推廣外賣軟文店鋪怎么寫，原版吹得天花亂墜沒人看，改成"老板求你別再點(diǎn)這道菜"后訂單爆倉。故此，寫作流程再準(zhǔn)則，也比不上對(duì)人性弱點(diǎn)的精準(zhǔn)拿捏。突然意識(shí)到，此刻你看這篇教程時(shí)的會(huì)心一笑，不正是我想制造的"獲取感"陷阱嗎？

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