你有沒有碰到過這種情況？明明在看一篇講護膚學識的文章，看著看著突然開始推薦某個品牌的面膜。這就是典型的軟文。去年我朋友就被這樣的文案坑過，花398元買了三盒"神奇"面膜，結局連根基保濕都做不好。

軟文和普通文章到底差在哪？
最核心的區別在于寫作目的。普通文章是為了傳遞消息，比如說科普防曬學識；軟文則是為了引導開銷，哪怕披著科普的外衣。去年某美妝大V的防曬測評被扒，推薦的6款商品全是廣告，這事兒在圈內鬧得滿城風雨。

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識別軟文的三個核心信號
商品參數異常具體：普通文章會說"SPF50+的防曬霜"，軟文會寫"XX品牌第三代水感防曬乳SPF52 PA++++"
對比手法有傾向性：刻意貶低常見品牌，突出某個不知名商品
網民評價高度雷同：你會發現不一樣文章里的"潛在顧客反饋"都像同一個人寫的

2023年潛在顧客協會的調查顯示，78%的受訪者曾因誤信軟文發稿網不滿意的商品，其中美妝和保健品領域最嚴重。

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好文章和好軟文的評判準則
普通好文章要閱讀消息濃度和條理性，比如說一篇講保險揀選的深度報導，會把不一樣險種的優劣勢講透。好軟文則要看轉化率，去年某母嬰號一篇看似中立的奶粉評測，直接帶動某品牌單日銷售額破千萬。

但有一個現象很有意思：現在連正經媒介都在學新聞的寫法。比如說某財經大報的行業剖析，會冷不丁插一段某公司的技術革新案例，看著像客觀報導，實則是付費內容。

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寫作手法的五大差異

1. 開頭切入方式：普通文章常采用懸念或數據，軟文偏愛制造焦慮
2. 案例采用：普通文章用典型案例，軟文愛編造"我朋友"的故事
3. 數據引用：普通文章會標注數據來源，軟文常采用"探究表明"糊弄
4. 商品描述：普通文章講定律，軟文會強調"三天見效"
5. 結尾設計：普通文章引發思考，軟文必須引導掃碼或點擊鏈接

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去年幫某公司做內容診斷時發現個有趣現象：他們的技術文章閱讀量平平，但把同樣的消息改寫成"揭秘行業黑幕"的軟文，轉化率直接翻了7倍。這說明受眾不是討厭廣告，而是討厭拙劣的偽裝。

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最近和出版社的朋友聊天，他說現在連圖書都在用軟文思維做營銷。一本普通的史實書，非要包裝成"顛覆你三觀的十大真相"，腰封上印滿夸張的推薦語。這讓我想起小區門口藥店的海報，連賣維生素C都需要寫上"延年益壽的秘訣"。

說到底，軟文不可怕，可怕的是把軟文當真相。下次看到心動推薦，不妨先查查這一個賬號最近半年推過多少同一類商品，再看一看評論區有沒有真實網民反饋。記住，真正的好東西不要用力過猛的文案來證明自己。

標題：軟文與普通文章的區別揭秘,看完不再被套路

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