你是不是寫(xiě)了十篇工地實(shí)拍圖，咨詢(xún)量還是掛零？看著同行天天曬簽約喜報(bào)，心里直打鼓“他們到底施了什么魔法”？去年我給本地裝企軟文寫(xiě)作，三個(gè)月帶來(lái)37個(gè)有效顧客，今天就把這套“說(shuō)人話”的野路子掰碎了講。

▍工地照怎么拍才不招嫌
上周拿兩家公司對(duì)比：A公司發(fā)貼磚特寫(xiě)，B公司拍業(yè)主擦窗戶的倒影。猜哪家預(yù)約量高？B公司咨詢(xún)量是A公司的3倍！這三個(gè)拍攝禁忌要記牢：

1. 避開(kāi)物質(zhì)堆（顯得現(xiàn)場(chǎng)混亂）
2. 慎用進(jìn)度表（暴露工期癥結(jié)）
3. 多拍光影（窗邊側(cè)光顯質(zhì)感）

（上個(gè)月某公司發(fā)夕陽(yáng)下的無(wú)主燈客廳，當(dāng)天接到8個(gè)同戶型咨詢(xún)）

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▍痛點(diǎn)怎么戳才到位
看這張對(duì)比表就明白：

寫(xiě)法類(lèi)型	點(diǎn)擊率	留資率
工藝科普	1.2%	0.3%
報(bào)價(jià)解析	3.8%	1.1%
翻車(chē)案例	6.5%	2.7%

重點(diǎn)說(shuō)翻車(chē)案例：去年寫(xiě)“老房改造毀了我家承重墻”，帶出28個(gè)二手房改造咨詢(xún)。記住要模糊小區(qū)名稱(chēng)，用“浦東某2000年小區(qū)”代替詳細(xì)地址。

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▍平臺(tái)怎么選才不吃暗虧
各個(gè)平臺(tái)流量密鑰大不一樣：
→ 某紅書(shū)：發(fā)配色方案（#奶油風(fēng)裝修 流量池最大）
→ 某音：拍工藝對(duì)比（貼磚十字卡采用視頻）
→ 某家號(hào)：寫(xiě)選材攻略（標(biāo)題帶“10年監(jiān)理說(shuō)”）

突然想到個(gè)冷門(mén)渠道：本地論壇的二手房版塊。上個(gè)月在籬笆網(wǎng)發(fā)“動(dòng)遷房裝修避坑指南”，轉(zhuǎn)化了5個(gè)剛拿鑰匙的業(yè)主。

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▍報(bào)價(jià)怎么露才不嚇跑人
這三個(gè)技巧讓顧客主動(dòng)問(wèn)價(jià)：

1. 拆解單項(xiàng)報(bào)價(jià)（鋪地磚68/㎡含找平）
2. 對(duì)比商圈價(jià)（某品牌瓷磚店鋪貼報(bào)價(jià)95/㎡）
3. 用老顧客折扣（憑本文享2018年價(jià)錢(qián)）

去年幫某公司寫(xiě)“2023年水電改造真實(shí)花費(fèi)”，文末埋了“私信領(lǐng)2019年報(bào)價(jià)單”，當(dāng)天收到23條留資消息。記住：史實(shí)低價(jià)是鉤子。

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▍設(shè)計(jì)師人設(shè)怎么立
別曬獲獎(jiǎng)證書(shū)，試試這種內(nèi)容：

1. 發(fā)量變動(dòng)對(duì)比圖（配文：五年熬禿了頭）
2. 手繪方案草稿（重點(diǎn)劃改部分）
3. 工裝鞋特寫(xiě)（帶泥漬的鞋底更加真實(shí)）

某公司總監(jiān)賬號(hào)發(fā)過(guò)一張磨破的設(shè)計(jì)圖文件夾，評(píng)論區(qū)都在問(wèn)“哪個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目”。后來(lái)打聽(tīng)是故意做舊的拍攝道具，這招夠絕。

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最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新金礦：二手房中介的朋友圈。上周和鏈家某店長(zhǎng)合作，在他們推文里植入“過(guò)戶后立即開(kāi)工攻略”，帶來(lái)9個(gè)急單顧客。假若你現(xiàn)在還只盯著裝修平臺(tái)投廣告，該換一個(gè)思路了——中介手里的準(zhǔn)業(yè)主名單，可比泛流量精準(zhǔn)十倍。

標(biāo)題：裝修公司軟文怎么寫(xiě)能爆單？

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