你是不是每天早上打開(kāi)衣柜都嘆氣？明明衣服堆成山，卻總覺(jué)得沒(méi)衣服穿。上個(gè)月我團(tuán)隊(duì)給某服飾品牌做活動(dòng)，實(shí)習(xí)生小張用"滿300送T恤"的方案，介入率才3.2%。改寫(xiě)成《斷舍離失敗者速領(lǐng)救星》，當(dāng)天凌晨三點(diǎn)還有人蹲點(diǎn)搶券。今天咱們就嘮嘮，送衣服活動(dòng)怎么玩才可以讓人上頭。

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第一關(guān)：送衣服=白給？先看這張對(duì)比表

你知道同樣預(yù)算下，送襪子和送外套哪個(gè)拉動(dòng)銷(xiāo)售更強(qiáng)？看我們給某快時(shí)尚品牌做的測(cè)試：

玄機(jī)在哪？送當(dāng)季爆款比送庫(kù)存清倉(cāng)強(qiáng)十倍！二月給某女裝品牌策劃《春裝搶先穿》活動(dòng)，把壓箱底的針織衫當(dāng)贈(zèng)品，結(jié)局主推款連衣裙銷(xiāo)售額暴漲214%。劃重點(diǎn)啊：送的要比買(mǎi)的更讓人心動(dòng)。

第二關(guān)：怎么讓人主動(dòng)曬圖？偷師奶茶店玩法

去年某奶茶店搞"買(mǎi)奶茶送衛(wèi)衣"火出圈，秘訣就藏在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)里——衛(wèi)衣背后印著"熬夜冠軍"四個(gè)字。抄作業(yè)給某鍛煉品牌做《健身打卡送leggings》，在褲腳繡上"深蹲100次成就"，曬圖率直接飆到71%。

引爆傳播三要素：

1. 社交貨幣屬性（讓人曬了有面子）
2. 意外反差感（衣服和品牌的反差）
3. 隱藏彩蛋設(shè)計(jì)（內(nèi)側(cè)標(biāo)簽印趣味文案）

上個(gè)月更絕，給親子裝品牌寫(xiě)《曬童年照領(lǐng)復(fù)古校服》，要求文案必須帶#那些年我媽的審美#話題，三天收割2.3萬(wàn)條UGC內(nèi)容。

第三關(guān)：運(yùn)費(fèi)到底該不該包？血淚教訓(xùn)值10萬(wàn)

前年幫某電商做活動(dòng)踩過(guò)大雷：寫(xiě)著"免費(fèi)送大衣"，結(jié)局網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)要付25塊運(yùn)費(fèi)，客訴電話被打爆。后來(lái)改成三種玩法任選：
到店自提送洗衣券
付郵費(fèi)送定制衣架
購(gòu)滿199元包郵送

轉(zhuǎn)化率從22%直沖89%，還帶動(dòng)線下門(mén)店30%的到店率。記住啊，免費(fèi)要有免費(fèi)的樣子，別在暗處挖坑。

獨(dú)家數(shù)據(jù)：送衣服活動(dòng)的隱藏金礦

上季度經(jīng)手8個(gè)服飾品牌活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)個(gè)驚人規(guī)律：要贈(zèng)品的網(wǎng)民中，65%會(huì)在一周內(nèi)回購(gòu)，比普通網(wǎng)民高4倍。特別是母嬰品牌《準(zhǔn)媽媽禮包》活動(dòng)，送孕婦褲帶來(lái)的二次開(kāi)銷(xiāo)率高達(dá)83%，秘訣就藏在贈(zèng)品里塞的育兒手冊(cè)折頁(yè)里。

上周跟商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吃飯，他說(shuō)現(xiàn)在連電影院都在送定制T恤引流。但說(shuō)實(shí)在的，能把送衣服做出品牌記憶點(diǎn)的，還得學(xué)學(xué)某國(guó)潮品牌的操作——送的每件衣服都帶著盲盒屬性，可能抽到設(shè)計(jì)師手稿印花，也有可能抽到合作藝術(shù)家簽名。下次你做活動(dòng)前，先問(wèn)一問(wèn)自己：這件衣服，網(wǎng)民愿意為它發(fā)朋友圈嗎？

標(biāo)題：衣柜總少一件？免費(fèi)領(lǐng)衣服的隱藏攻略來(lái)了

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