老同學(xué)軟文黃金三招,同窗情誼變現(xiàn)不傷感情

你說這事兒玄不玄?高中群里最活躍的從來不是學(xué)霸,倒是當(dāng)年坐后排總抄作業(yè)的大劉,靠賣陽澄湖大閘蟹混成了群紅。上周同學(xué)會(huì)才聽說,人家光在班級(jí)群就年銷30萬+。今兒咱就掏心窩子聊聊,怎么把青蔥回憶變成真金白銀?
為啥非得盯上老同學(xué)?
去年幫學(xué)員改文案時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律:帶"同桌"、"班主任"等核心詞的推文,轉(zhuǎn)化率比普通文案高2.3倍。校友王哥就是活案例——他把英語培訓(xùn)廣告寫成"當(dāng)年幫兄弟遞情書的懲罰,現(xiàn)在成了吃飯本事",續(xù)費(fèi)率直接飆到87%。
數(shù)據(jù)更加直觀:同學(xué)群成交客單價(jià)是陌生顧客的4倍,退貨率卻只有三分之一。說一句大實(shí)話,同窗信任是天然背書,比啥明星代言都管用。
青銅VS王者操作對(duì)比表
青銅選手操作 | 王者選手操作 |
---|---|
"新店開業(yè)全場八折" | "還記得校門口偷吃的辣條嗎?現(xiàn)在能光明正大進(jìn)貨了" |
"進(jìn)口紅酒特惠" | "班主任退休宴指定用酒,喝多不上頭" |
"兒童課程大促" | "當(dāng)年沒追到的班花,現(xiàn)在找我報(bào)她娃的課" |
- 挖共同記憶金礦
翻畢業(yè)照找出三個(gè)記憶點(diǎn):
- 全班集體受罰事物
- 校園美食暗號(hào)
- 老師經(jīng)典口頭禪
去年幫學(xué)員賣茶葉,用"老班沒收的茉莉花茶,現(xiàn)在能光明正大喝"當(dāng)開場白,當(dāng)天收17單校友訂單。
-
設(shè)置情感鉤子
錯(cuò)誤示范:"老同學(xué)享專屬折扣"
正確操作:"給當(dāng)年借我校服的同桌留了限量款" -
玩轉(zhuǎn)時(shí)間對(duì)比
學(xué)員小林賣親子裝這么寫:"十年前總偷穿你外套,現(xiàn)在該給娃買姊妹裝了",評(píng)論區(qū)秒變認(rèn)親現(xiàn)場。
三大紅線千萬別碰
上個(gè)月校友群撕逼事物給我敲警鐘——賣減肥藥的把文案寫成"不想變成當(dāng)年的胖妞就下單",結(jié)局被集體拉黑。記住這些保命法則:
別揭人短處(體重、成績、糗事)
別搞品德綁架("不買就是不念舊情")
別透支信用(次品賣給同學(xué)等于自斷人脈)
舉一個(gè)正面案例:賣車險(xiǎn)的學(xué)員把廣告寫成"當(dāng)年騎車載你摔溝里,現(xiàn)在送你份穩(wěn)妥保障",既搞笑又不招人煩。
要我說啊,寫同軟文培訓(xùn)班就跟開同學(xué)會(huì)似的——得讓大伙兒笑著把錢掏了。下次動(dòng)筆前,先把畢業(yè)照擺電腦前,盯著那張張青澀面孔寫文案,保準(zhǔn)比干巴巴的促銷話動(dòng)人十倍。
最新行業(yè)調(diào)研顯示,帶具體同學(xué)故事的商品推文,收藏率是普通廣告的5.8倍?,F(xiàn)在就把手機(jī)相冊(cè)里的畢業(yè)照翻出來,說不定下個(gè)爆款文案就藏在某張抓拍里呢?
標(biāo)題:老同學(xué)軟文黃金三招,同窗情誼變現(xiàn)不傷感情
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