為啥你發(fā)的優(yōu)惠券總被當(dāng)成垃圾廣告？

去年夏天，我家樓下美容院的張姐在門口杵了半個(gè)月，見人就塞"五折體驗(yàn)卡"。結(jié)局2000張卡發(fā)完，就來(lái)了7個(gè)阿姨，還都是來(lái)蹭免費(fèi)茶水的。你猜后來(lái)她咋翻身的？把"祛斑套餐原價(jià)1980"改成"偷拍老公手機(jī)里的初戀合照后，我連夜研發(fā)了這套方案"——當(dāng)月預(yù)約直接排到三個(gè)月后。

血淚教訓(xùn)總結(jié)：

• 別在傳單上印價(jià)目表，改成"員工內(nèi)購(gòu)清單流出"
• 把"專業(yè)設(shè)備"描述成"給皮膚裝空調(diào)的太空艙"
• 活動(dòng)預(yù)告寫"周三下午3點(diǎn)前臺(tái)的秘密：美容師小芳會(huì)偷偷放5個(gè)特惠名額"

怎么讓開銷者覺得不買就虧大了？

我們小區(qū)有家店特別絕：做活動(dòng)從來(lái)不搞打折，反而漲價(jià)。比如說(shuō)把原價(jià)380的護(hù)理漲到580，但加了個(gè)"帶閨蜜來(lái)各減200"的規(guī)則。你猜怎么著？單人開銷反而比之前高42%，還多了三成新客。

實(shí)操三板斧：

1. 懸念式定價(jià)：海報(bào)寫"本周四價(jià)錢即將上調(diào)，但今天到店的都能鎖原價(jià)"
2. 社交貨幣：做完護(hù)理送"本月肌膚通關(guān)文牒"，集滿三個(gè)章?lián)Q定制粉底液
3. 行動(dòng)指令：在鏡子旁貼"掃碼查看監(jiān)控回放，看你剛進(jìn)店時(shí)毛孔多委屈"

活動(dòng)做完就涼了？試試這招續(xù)命術(shù)

街角那家美容院去年搞了個(gè)狠活兒：開銷者做完護(hù)理必須拍照發(fā)圈，但不是拍臉，是拍美容師工作照。配文寫"偷師了小姐姐三招，回家老公說(shuō)我皮膚會(huì)發(fā)光"。你猜怎么著？三個(gè)月內(nèi)帶新客率沖到73%，還出了三個(gè)網(wǎng)紅美容師。

冷啟動(dòng)必殺技：

• 在更衣室裝智能魔鏡，自動(dòng)生成"皮膚年齡診斷書"
• 護(hù)理床底下藏個(gè)計(jì)時(shí)器："本次護(hù)理已吸收98.7%精華液"
• 做完項(xiàng)目送"反常識(shí)福利"：比如說(shuō)"建議今晚別洗臉讓營(yíng)養(yǎng)滲透"

你以為周一上午沒客人？那是沒找對(duì)鉤子

商場(chǎng)里的美容院有個(gè)絕招：每周一早上推"宿醉急救套餐"，目的群體是周末狂歡的年輕姑娘。項(xiàng)目包括"眼部消腫黑科技"和"遮毛孔隱形術(shù)"，還配杯解酒蜂蜜水。現(xiàn)在周一的客流量比周末還多三成，躺著就把錢賺了。

時(shí)間陷阱設(shè)計(jì)法：

• 暴雨天推"宅家護(hù)理包"，配送員穿防曬服送上門
• 情人節(jié)前搞"前任應(yīng)急套餐"，主打去黑頭和唇部脫皮
• 每月15號(hào)發(fā)工資日推"分期付款計(jì)劃"，首付88元就能開卡

上周五經(jīng)歷張姐店里，看見五個(gè)姑娘排排坐等著做護(hù)理，手機(jī)殼清一色印著店里的slogan："素顏出門算我輸"。突然明白現(xiàn)在經(jīng)商啊，得把活動(dòng)設(shè)計(jì)成社交游戲。就像我媽常提到的，別老想著掏別人錢包，先讓人家曬朋友圈有面子，錢自然追著你跑。

標(biāo)題：美容院做活動(dòng)軟文秘訣：老板娘用三招讓淡季客流量翻三倍

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