你是不是覺(jué)得新店開(kāi)業(yè)就是擺花籃、打折？去年我認(rèn)識(shí)個(gè)開(kāi)美容院的李姐，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)5折，結(jié)局來(lái)的全是占便宜的大媽，做完護(hù)理連瓶礦泉水都沒(méi)買(mǎi)。今天咱們聊點(diǎn)實(shí)在的，教你用三招把開(kāi)業(yè)活動(dòng)做成延續(xù)引流的口碑事物。

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一、開(kāi)業(yè)前先做"假動(dòng)作"
別急著開(kāi)門(mén)迎客！見(jiàn)過(guò)奶茶店試營(yíng)業(yè)排隊(duì)的神操作嗎？美容院得這么玩：提前15天掛出"裝修中"的牌子，但每天下午3-5點(diǎn)悄悄開(kāi)放預(yù)約體驗(yàn)。

具體怎么操作：

1. 在玻璃窗貼張手寫(xiě)告示："老板娘求練手，免費(fèi)護(hù)理3名額/天"
2. 讓路過(guò)的開(kāi)銷者掃碼預(yù)約，要求轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)到朋友圈
3. 每個(gè)體驗(yàn)者送定制化妝鏡，背面刻開(kāi)業(yè)日期

我表嫂的店用這招攢了200多個(gè)精準(zhǔn)顧客，開(kāi)業(yè)當(dāng)天八成開(kāi)銷者都是回頭客。最絕的是有個(gè)阿姨把化妝鏡放在麻將館，直接帶來(lái)半桌牌友。

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二、活動(dòng)設(shè)計(jì)要有"小心機(jī)"
打折打到骨折不如玩懸念！教你個(gè)四兩撥千斤的套路：

第一周：
√ 進(jìn)店就送"美容盲盒"（含試用裝+代金券）
√ 護(hù)理后抽"幸運(yùn)色卡"（紅色卡免單/藍(lán)色卡送面膜）

第二周：
√ 發(fā)起"素顏挑戰(zhàn)"活動(dòng)：上傳對(duì)比照可抽全年護(hù)理
√ 設(shè)置"閨蜜成團(tuán)獎(jiǎng)"：三人同行送美甲體驗(yàn)

留意這一個(gè)坑千萬(wàn)別踩：別搞儲(chǔ)值送豪禮！有個(gè)朋友開(kāi)業(yè)送iPhone，結(jié)局開(kāi)銷者充值完就退卡，差點(diǎn)資金鏈斷裂。不如換成"充500送6次頸部護(hù)理"，既鎖客又消耗庫(kù)存。

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三、用"鉤子"留住過(guò)路客
店門(mén)口的人流怎么截住？學(xué)學(xué)超市試吃那招：

1. 擺個(gè)移動(dòng)美容車在門(mén)口，放臺(tái)皮膚檢測(cè)儀
2. 立個(gè)顯眼牌子："免費(fèi)測(cè)膚質(zhì)，測(cè)不準(zhǔn)賠你奶茶錢(qián)"
3. 準(zhǔn)備兩種話術(shù)：
   對(duì)年輕女孩："幫你看一看黑頭能不能三天消失"
   對(duì)寶媽群體："檢測(cè)帶娃熬夜的皮膚損傷程度"

有個(gè)90后老板更絕，她把檢測(cè)結(jié)局做成病歷本樣式，寫(xiě)著"診斷建議：每周需做1次深層清潔治療"，轉(zhuǎn)化率直接拉到40%。現(xiàn)在她家店周末都得限號(hào)預(yù)約。

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本人觀點(diǎn)時(shí)間
干了八年美容院策劃，發(fā)現(xiàn)新店最該防的不是同行競(jìng)爭(zhēng)，而是自嗨式營(yíng)銷。上周路過(guò)一家新開(kāi)業(yè)的美容院，門(mén)口音響震天響，員工硬往路人手里塞傳單。要我說(shuō)不如在傍晚派店員穿瑜伽服，舉一個(gè)"免費(fèi)教肩頸放松操"的牌子，既精準(zhǔn)又優(yōu)雅。記住，讓人舒服的生意才可以長(zhǎng)久。

標(biāo)題：美容店開(kāi)業(yè)怎么玩？3招讓你顧客排長(zhǎng)隊(duì)

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