你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？現(xiàn)在刷十條朋友圈有八條是賣電子商品的，但可以讓你停下手指的永遠(yuǎn)是那些"不太像廣告的廣告"。去年有個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)品牌，把營(yíng)銷文案寫(xiě)成"地鐵通勤族的救命稻草"，當(dāng)月銷售額直接干到品類前三。這玩意兒到底有啥門(mén)道？咱今天就掰開(kāi)揉碎了聊。

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第一招：把參數(shù)表翻譯成生活現(xiàn)場(chǎng)

老張去年代理的智能手環(huán)就是個(gè)典型。開(kāi)始寫(xiě)的文章滿屏都是"IP68防水""心率監(jiān)測(cè)"，發(fā)出去像杳無(wú)音信。后來(lái)改成"帶著洗澡忘摘三天沒(méi)壞"、"加班時(shí)震動(dòng)提醒心率爆表"，咨詢量噌噌往上漲。核心就倆字——說(shuō)人話。
舉一個(gè)栗子對(duì)比看：

第二招：專治揀選艱難癥的對(duì)比大法

某掃地機(jī)器人品牌的騷操作絕了。他們官網(wǎng)最火的不是商品頁(yè)，而是個(gè)"人間真實(shí)對(duì)比區(qū)"：

• 左邊放普通家室三天積灰圖（毛發(fā)團(tuán)能織毛衣）
• 右邊放機(jī)器人的"戰(zhàn)利品展示盒"（標(biāo)注每日清掃克數(shù)）
• 中間插了段監(jiān)控錄像：女主人偷看機(jī)器人干活傻笑
  這招讓猶豫期的開(kāi)銷者直接破防，轉(zhuǎn)化率飆升47%。有些時(shí)候網(wǎng)民不是不想要，而是缺個(gè)說(shuō)服自己的理由。

第三招：讓買(mǎi)家秀變成連續(xù)劇

認(rèn)識(shí)個(gè)做攝影器材的老板更會(huì)玩。每賣出一臺(tái)鍛煉相機(jī)，就請(qǐng)買(mǎi)家拍段"設(shè)備漂流日記"。最新系列是臺(tái)GoPro的365天奇幻漂流：
1月滑雪場(chǎng)栽跟頭錄下完美拋物線
3月被借去拍婚禮差點(diǎn)掉進(jìn)香檳塔
6月掛在寵物狗身上解鎖狗眼看世界
這種自帶續(xù)集功能的廣告，讓商品壽命在故事里無(wú)限延長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)說(shuō)，他們老客復(fù)購(gòu)率是行業(yè)平均的6倍。

說(shuō)點(diǎn)可能得罪人的大實(shí)話

上周去華強(qiáng)北逛了一圈，滿大街的"黑科技""顛覆性革新"看得我腦殼疼。這讓我想起個(gè)數(shù)據(jù)：帶具體采用場(chǎng)景的電子商品廣告，記憶留存率比參數(shù)羅列式高8倍。下次寫(xiě)文案前，先把商品扔給丈母娘用三天，記錄她罵得最狠的那個(gè)痛點(diǎn)，保準(zhǔn)比專業(yè)測(cè)評(píng)好使。畢竟，能讓家室群七大姑八大姨轉(zhuǎn)發(fā)的，才算是真·爆款廣告。

標(biāo)題：電子產(chǎn)品廣告怎么寫(xiě)進(jìn)心坎里？三個(gè)真實(shí)案例拆解用戶痛點(diǎn)

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