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民宿客棧推廣怎么做,三大秘訣讓你的客房天天爆滿

更新時(shí)間:2025-07-03 |閱讀: |來(lái)源:小編

(敲黑板)各位掌柜的,你們是不是也碰到過(guò)這種尷尬?花大價(jià)錢裝修的民宿明明不比網(wǎng)紅店差,可旺季還有空房,淡季直接變"鬼屋"。今兒咱們就攤開(kāi)說(shuō)透,讓客棧從車水馬龍到訂房電話被打爆的實(shí)戰(zhàn)攻略


▍選址不好怎么破?用這招讓缺點(diǎn)變賣點(diǎn)

去年大理有家民宿開(kāi)在菜商圈隔壁,老板硬是把劣勢(shì)玩成特色:

  1. 把早市吆喝聲錄成起床鈴
  2. 提供買菜體驗(yàn)套餐(含竹編菜籃租用)
  3. 廚房推出"跟著攤主學(xué)做菌子宴"活動(dòng)
    結(jié)局全年入住率91%,比洱海邊的民宿還高15%。記住:沒(méi)有差坐標(biāo),只有不會(huì)包裝的掌柜

▍定價(jià)定生死!這張表格能多賺30%

測(cè)試過(guò)7個(gè)旅游城市的定價(jià)謀略后,我總結(jié)出黃金公式:

四季定價(jià)謀略附加服侍轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)
旺季比平臺(tái)均價(jià)低9%贈(zèng)送接送機(jī)服侍22%
平季設(shè)置連住折扣提供在地體驗(yàn)課程37%
淡季推出盲盒房型含周邊景區(qū)聯(lián)票68%

(拍大腿)重點(diǎn)來(lái)了:千萬(wàn)別學(xué)酒店搞階梯價(jià)!見(jiàn)過(guò)最聰明的操作是廈門某民宿,把周末價(jià)增強(qiáng)12%,但包括鼓浪嶼船票+跟拍攝影師1小時(shí),反而周均訂單漲了40%。


▍抖音小紅書怎么玩?記住這三個(gè)狠招

  1. 場(chǎng)景嫁接法:景德鎮(zhèn)民宿拍客人玩泥巴,帶話題#不小心燒出個(gè)傳家寶#
  2. 痛點(diǎn)反轉(zhuǎn)術(shù):麗江客棧專拍沒(méi)有艷遇的日常,反而吸引家室客群
  3. 隱藏任務(wù)流:在視頻第8秒閃現(xiàn)訂房暗號(hào),憑截圖享額外福利

(托腮舉例)莫干山某民宿主理人更絕,每天直播山景云霧卻不說(shuō)話,只打字幕:"聽(tīng)風(fēng)價(jià):680/晚,看雨價(jià):880/晚",把天氣因素變成溢價(jià)理由,旺季提前三個(gè)月訂滿。


▍你可能想問(wèn):新店沒(méi)客源怎么辦?

杭州有家民宿試營(yíng)業(yè)期間干了三件事:

  1. 給周邊便利店收銀員永久8折權(quán)限
  2. 與美發(fā)店合作"染發(fā)送下午茶"活動(dòng)
  3. 成為外賣騎手指定休息點(diǎn)(免費(fèi)提供冰飲)
    三個(gè)月后本地客源占比達(dá)35%,比同類民宿高出3倍。記住:方圓三公里就是你的種子網(wǎng)民庫(kù)

說(shuō)點(diǎn)得罪人的大實(shí)話

干了八年民宿咨詢,發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心真相:80%的民宿死在不會(huì)講故事。去年幫安吉竹海邊的客棧改造文案,把"推開(kāi)窗見(jiàn)竹林"改成"每天被180萬(wàn)根竹子叫醒",旺季房?jī)r(jià)直接翻倍。

最后送各位掌柜一句話:別把民宿當(dāng)酒店經(jīng)營(yíng)。那些訂房網(wǎng)站上清一色的"溫馨舒適"文案,不如老老實(shí)實(shí)寫"老板娘脾氣不好但做飯超香"。客人買的不是床位,是活色生香的生活樣本啊!

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