"明明賣的是計(jì)生用品，為啥杜蕾斯的廣告能讓全家老小笑著轉(zhuǎn)發(fā)？"

去年有個(gè)內(nèi)部消息讓我驚掉下巴——杜蕾斯團(tuán)隊(duì)三分之一的預(yù)算花在了「假裝不賣貨」上。今天咱們就扒開那些刷屏文案的底褲，看一看這幫老司機(jī)是怎么把敏感話題玩成全民段子的。

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第一層窗戶紙：杜鞋車斯的商品文案到底在賣什么？

先看兩組數(shù)據(jù)對(duì)比：

舉一個(gè)真實(shí)案例：2011年北京暴雨夜，杜蕾斯官微把套套套在鞋上當(dāng)防水鞋套拍照，配文"北京今日最佳雨具"。單條微博轉(zhuǎn)發(fā)破10萬(wàn)，直接致使當(dāng)天北京倉(cāng)庫(kù)賣斷貨。

第二層套路：怎么把禁忌話題變成社交貨幣？

說(shuō)三個(gè)業(yè)內(nèi)偷師的絕招：

1. 用飲食打掩護(hù)
   把穩(wěn)妥套和甜甜圈放一起拍圖，文案寫"有些事情不能戒"
   情人節(jié)推文"今晚我們都是'餃餃者'"，配餃子圖暗示"包"住愛

2. 蹭熱點(diǎn)要夠刁鉆
   蘋果發(fā)布會(huì)時(shí)發(fā)"不要亂插"，配充電口和穩(wěn)妥套對(duì)比圖
   《流浪地球》熱播時(shí)寫"北京第三區(qū)通行委提醒您：道路千萬(wàn)條..."

3. 給受眾遞話茬
   兒童節(jié)發(fā)"致我們愛過的每一個(gè)'小蝌蚪'"，評(píng)論區(qū)自動(dòng)組成科普現(xiàn)場(chǎng)

第三層密鑰：翻車邊緣的精準(zhǔn)把控

你可能不知道，杜蕾斯每一篇文案都需要過三道審核關(guān)：

1. 法務(wù)部查違禁詞（比如說(shuō)絕對(duì)化用詞）
2. 心理學(xué)團(tuán)隊(duì)測(cè)受眾不適感閾值
3. 城市文化顧問審地域敏感度

去年翻車最狠的案例：某款新品想用"一柱擎天"當(dāng)賣點(diǎn)，被商圈部連夜改成"今晚不當(dāng)快槍手"。改后點(diǎn)擊率增強(qiáng)47%，還避免了物化女性的爭(zhēng)議。

小編暴論：杜蕾斯的真本事不在文案在倉(cāng)庫(kù)

在杭州某4A公司偷聽到個(gè)秘密——杜蕾斯文案團(tuán)隊(duì)每月要輪崗當(dāng)三天客服。他們發(fā)現(xiàn)：

• 23%的咨詢是針對(duì)"套套另類用法"
• 37%的投訴集中在"包裝太難撕"
• 55%的復(fù)購(gòu)網(wǎng)民會(huì)問"有沒有新段子"

這才有了后來(lái)那些神來(lái)之筆：

• 在包裝內(nèi)側(cè)印冷笑話
• 開發(fā)單手就能撕的開封設(shè)計(jì)
• 把仿單寫成戀愛指南

所以別光盯著人家文案表面嗨，能把網(wǎng)民半夜三點(diǎn)搜的癥結(jié)變成營(yíng)銷素材，才算是真功夫。下次寫敏感品類的軟文前，先翻翻自家客服聊天記錄，比找十個(gè)文案大咖都有用。

標(biāo)題：杜蕾斯軟文為何總能刷屏？

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