護(hù)膚品賣不出去？這3個(gè)坑80%新手都在踩

你是不是看著倉庫里堆成山的精華液發(fā)愁？上個(gè)月隔壁王姐跟我說："妹子啊，我直播間從早喊到晚，嗓子都劈了才賣出5單..." 哎你別說，這事兒真不能全怪流量，有些時(shí)候咱們自己挖的坑比東非大裂谷還深！

▍第一道坎：選品迷魂陣
"姐妹們看這款面霜添加了二裂酵母！" 停！打住！你信不信十個(gè)開銷者有九個(gè)不知道二裂酵母是啥？去年我?guī)腿饲鍌}，把話術(shù)改成"熬夜喂奶的媽媽抹這一個(gè)，第二天臉色不像僵尸"，庫存三天見底。

看組要命的數(shù)據(jù)對(duì)比：

舉一個(gè)栗子：賣防脫洗發(fā)水別扯什么生姜精華，直接說"相親前夜洗這一個(gè)，第二天發(fā)縫能藏住身份證"，這殺傷力頂十個(gè)成分黨！

▍第二道坑：顧客讀心術(shù)
前天有個(gè)妹子急吼吼來問："為啥顧客問完價(jià)錢就消失？" 我翻了她聊天記錄差點(diǎn)暈過去——人家問眼霜多少錢，她回個(gè)"298包郵"就完事了！這跟相親時(shí)說"我男的活的"有啥區(qū)別？

教你個(gè)絕招：顧客問價(jià)時(shí)甩出三段式話術(shù)

1. "您眼周是細(xì)紋多還是黑眼圈重呀？"（挖要求）
2. "這款剛好在做打卡活動(dòng)，堅(jiān)持用28天能退押金"（給臺(tái)階）
3. "先寄試用裝給您？不好用我出運(yùn)費(fèi)收回"（破防線）

去年雙十一實(shí)測(cè)這招，轉(zhuǎn)化率從11%飆到39%。記住咯，現(xiàn)在顧客要的不是便宜，是占便宜的感覺！

▍第三道關(guān)：定價(jià)玄學(xué)
你肯定見過這種定價(jià)：99、199、299... 哎喲喂，這都2023年了還玩這套！知道現(xiàn)在年輕人怎么購物嗎？吃飯刷抖音、買菜看直播、買護(hù)膚品先查成分表！

試試心理賬戶定價(jià)法：
→ 潔面乳定78（相當(dāng)于兩杯奶茶錢）
→ 精華液定358（=少買件快時(shí)尚襯衫）
→ 套裝定520（情侶互送暗示）

蘇州有個(gè)實(shí)體店老板更絕，把祛痘套裝定價(jià)為"一頓火鍋錢"，三個(gè)月賣出1700套。現(xiàn)在顧客進(jìn)店都問："還有沒有比火鍋便宜的套餐？"

▍獨(dú)家爆料
偷偷告訴你們個(gè)行業(yè)秘密：那些天天曬轉(zhuǎn)賬記錄的微商，八成在玩"左手倒右手"。真正能延續(xù)出單的，都在做這件事——每周給老客發(fā)商品采用反饋！比如說："李姐，上次您說額頭閉口多，這是其他顧客用咱家清潔面膜的前后對(duì)比圖..."

最后說一句掏心窩的：護(hù)膚品這行啊，賣的不是膏霜水乳，是變好的可能性。與其天天盯著成交單發(fā)愁，不如把試用裝塞進(jìn)每個(gè)包裹里。等顧客真覺得臉摸著像剝殼雞蛋時(shí)，你看她追不追著你復(fù)購！

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