你說小米手機(jī)賣這么便宜，雷軍是不是在做慈善？前陣子跟小米商圈部的人喝酒，他掰著手指頭給我算賬：紅米Note 13 Pro+賣1999還能賺200...今天咱們就扒開小米的營銷底褲，看一看極致性價(jià)比背后藏著多少騷操作！

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▍饑餓營銷過時(shí)了？新版預(yù)售套路更狠

還記得當(dāng)年搶小米手機(jī)要F碼的日子嗎？現(xiàn)在人家玩得更加高級——K60至尊版首發(fā)備貨20萬臺，愣是拆成8波預(yù)售：

• 第一波：直播間抽100臺1元購（賺聲量）
• 第二波：會(huì)員積分兌換優(yōu)先權(quán)（清庫存）
• 第三波：捆綁手環(huán)耳機(jī)賣套裝（拉毛利）

最絕的是第八波：等友商一加Ace2 Pro發(fā)布了，突然放貨還降價(jià)200！這波操作讓紅米K60系列多賣了37萬臺，氣得友商商圈總監(jiān)在朋友圈罵街...

▍生態(tài)鏈羊毛出在狗身上：剃須刀虧的錢從電飯煲賺

小米之家擺著個(gè)神秘公式：硬件凈利潤≤5%。但你去翻財(cái)報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)，人家2023年Q3凈利率8.7%！秘密在這：

舉一個(gè)真實(shí)案例：賣99元的充電寶其實(shí)賺5塊，但搭配39元的硅膠保護(hù)套能賺15塊。更別說那些貼牌毛巾、牙刷，成本9.9賣29.9，這才算是真搖錢樹！

▍自來水軍養(yǎng)成記：讓粉絲覺得占了大便宜

小米社區(qū)搞了個(gè)"爆米花"積分體系，這玩意有多洗腦：

• 發(fā)測評帖獎(jiǎng)200分（1分=0.01元）
• 拉新開銷者獎(jiǎng)500分
• 差評改好評返1000分

我表弟為換臺空氣凈化器，拉了整個(gè)家族30人注冊，還自發(fā)在貼吧寫萬字攻略。小米這波等于用500元成本，換來價(jià)值3萬的UGC內(nèi)容和30個(gè)新開銷者...

▍跨界碰瓷黑紅路線：自導(dǎo)自演商戰(zhàn)劇

盧偉冰微博撕榮耀可不是即興發(fā)揮，人家有完整劇本：

1. 預(yù)熱期：放煙霧彈參數(shù)引友商跟帖
2. 爆發(fā)期：高管親自下場帶節(jié)奏
3. 轉(zhuǎn)化期：突然宣布現(xiàn)貨管夠
4. 收尾期：曬戰(zhàn)報(bào)感謝友商助攻

Redmi Note 12 Turbo那波"塑料支架之爭"，看似被黑實(shí)則精準(zhǔn)收割參數(shù)黨，首銷當(dāng)天賣斷貨，這波反向營銷省了2000萬廣告服侍費(fèi)！

在數(shù)碼圈混了十年，看得越明白越佩服小米：人家早就不靠硬件賺錢，賣的是生活方式期貨。最后說一句大實(shí)話：當(dāng)你覺得在薅小米羊毛時(shí)，可能早就成了人家的流量肥料。對了，你買過最值的小米商品是啥？評論區(qū)讓我開開眼？

標(biāo)題：小米營銷套路拆解,低價(jià)高配怎么賺錢？,內(nèi)部員工說漏嘴

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