如何找準(zhǔn)軟文定位讓閱讀量翻倍？

你有沒有碰到過這種情況？辛辛苦苦寫的軟文閱讀欣賞量還沒同事隨手發(fā)的朋友圈高。去年我們公司新來的實習(xí)生，靠一篇定位精準(zhǔn)的寵物糧軟文，愣是把轉(zhuǎn)化率做到老員工的3倍。這事兒讓我明白，軟文定位比文筆重要100倍！

定位偏差三大慘案
看這幾個血淋淋的例子你就懂了：

1. 給廣場舞大媽推健身環(huán)（點擊率0.3%）
2. 向程序員賣貴婦面膜（退貨率82%）
3. 給小學(xué)生家長推夜店攻略（被投訴到刪文）

重點說說那個健身環(huán)案例——老板非要拿中老年商圈試水，結(jié)局投放10萬塊只賣出3個。后來改推給Switch玩家群體，同樣的預(yù)算賣了300單。這差距，比手游抽卡還刺激！

四維定位診斷表
我花三個月整理的救命表格長這樣：

上周用這一個表幫朋友改健身餐文案，把"低卡低脂"改成"加班到10點也能5分鐘搞定"，咨詢量直接爆了客服體系。

定位神器大公開
這幾個器械小白也能秒上手：

1. 5118的痛點挖掘功能（查"如何讓老公..."這種半截搜索）
2. 新榜的爆文架構(gòu)剖析（能拆解出寶媽愛看的3段式敘事）
3. 騰訊廣告的潛在顧客洞察庫（看00后最近在吐槽什么）

重點安利微信指數(shù)的小程序——實時監(jiān)測"月子中心"和"產(chǎn)后修復(fù)"的熱度差。上次靠這一個發(fā)現(xiàn)三四線城市寶媽更關(guān)注價錢，二線關(guān)注服侍，調(diào)整投放謀略后ROI增強了7倍。

冷門定位法實測
跟你們說個業(yè)內(nèi)潛規(guī)則：找競爭小的長尾定位，比擠熱門賽道容易十倍。比如說：

• 寵物糧賽道太卷？改做"老年犬專用糧"
• 美妝博主扎堆？專注"化療期可用彩妝"
• 母嬰號泛濫？深挖"早產(chǎn)兒護理"

我表妹做那個"化療妝容"賬號，粉絲才1萬就接到醫(yī)院合作邀約。她說找準(zhǔn)獨特人群，變現(xiàn)路徑反而更加清晰。

突然想起個事：有次把老年手機文案從"大字體大音量"改成"女兒遠程也能幫忙設(shè)置"，當(dāng)月銷售額漲了300%。故此啊，好的定位就是替網(wǎng)民說出那句"這不就是說我嗎？"。下次寫文案前，先把自己關(guān)小黑屋問三遍：這關(guān)受眾屁事？想不明白就別動筆！

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