天貓男人節(jié)這么玩就對(duì)了,三招讓爺們主動(dòng)掏腰包

誰說大老爺們不喜歡過節(jié)？數(shù)據(jù)啪啪打臉

去年天貓男人節(jié)當(dāng)天，電動(dòng)剃須刀成交額同比暴漲170%，男士香水搜索量翻了3倍。最絕的是有個(gè)沈陽老哥，一口氣買了12件不一樣顏色的POLO衫，客服問緣由人家回："媳婦說穿滿七色召喚神龍"。看明白沒？男人不是不開銷，是討厭被說教式推銷。

爺們到底想買點(diǎn)啥？看這三個(gè)爆款公式

對(duì)比去年TOP10單品發(fā)現(xiàn)規(guī)律：

重點(diǎn)來了！杭州某店鋪的騷操作——把男士?jī)?nèi)褲包裝盒改成"圣斗士星矢黃金十二宮"，配上"守護(hù)你的下半場(chǎng)"標(biāo)語，客單價(jià)直接從89沖到249。記住情懷殺+功能升級(jí)=男性開銷密鑰。

優(yōu)惠券設(shè)計(jì)得講江湖規(guī)矩

北京某數(shù)碼店吃過虧：發(fā)滿1000減50的券，核銷率不到7%。改成"以舊換新補(bǔ)貼券"，拿任何舊鼠標(biāo)都能抵200，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額破百萬。男人節(jié)優(yōu)惠得把握三個(gè)要點(diǎn)：

1. 設(shè)置成就型門檻："游戲通關(guān)領(lǐng)裝備"式任務(wù)設(shè)計(jì)
2. 體現(xiàn)技術(shù)含量：剃須刀用"胡須硬度測(cè)試"替代直接打折
3. 捆綁社交屬性：買酒具送"哥們聚會(huì)話術(shù)手冊(cè)"

上海某男裝店的案例更絕：設(shè)置"兄弟拼單榜"，前三名送洗車年卡，愣是把客均件數(shù)從1.8件拉到4.3件。

物流包裝小心機(jī)值千金

廣州有個(gè)做男士護(hù)膚的商家，在快遞盒里塞NBA球星卡，退貨率直降22%。學(xué)學(xué)這些神操作：
剃須刀附贈(zèng)"胡型設(shè)計(jì)圖紙"
皮帶盒里藏定制刻字器械
墨鏡配送"明星同款拍照姿勢(shì)"卡片

千萬別學(xué)某大牌搞過度包裝，整得跟月餅禮盒似的。記住男人就愛撕包裝的爽感，濟(jì)南那家戶外用品店，用軍用壓縮袋打包商品，曬單率比其他店鋪高41%。

本人觀點(diǎn)

在男人堆里混了十年?duì)I銷圈，發(fā)現(xiàn)個(gè)真諦：能把男性潛在顧客當(dāng)男孩哄，才算是真高手。你看今年爆火的露營(yíng)套裝，哪個(gè)不是打著"男人的過家家"旗號(hào)？下次策劃時(shí)，試試把商品仿單寫成游戲任務(wù)卡，保準(zhǔn)那幫老男孩買賬。對(duì)了，最近發(fā)現(xiàn)00后男生開始買香薰蠟燭，理由居然是"打游戲要有氛圍感"，這屆男人啊，嘴上說不要，下單時(shí)比誰都誠(chéng)實(shí)地暴露了少女心。

標(biāo)題：天貓男人節(jié)這么玩就對(duì)了,三招讓爺們主動(dòng)掏腰包

地址：http://www.somo5.cn/gfyxxy/39258.html