去年有家襄陽的米酒廠老板找我吐槽，他花8萬塊找本地公司做了20篇軟文，結局只帶來37個咨詢電話。這事兒聽著離譜，但仔細看他們的投放方案就發現癥結——80%預算砸在省級媒介，卻忽視了本地社群滲透。

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場景一：初創品牌冷啟動
武漢某烘焙工作室預算3萬，我們這樣分配：

• 5000元：制作3條探店視頻（投放在同城抖音號）
• 1.2萬：在「武漢吃貨」等5個本地號發軟件好評文案
• 8000元：置換20個社區團長朋友圈推廣
• 5000元：制作可轉發的H5優惠券頁面
  結局：三個月內門店客流量翻倍，最核心的是把60%預算放在社溝通量

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場景二：傳統公司轉型
宜昌某水泥廠想開拓家裝商圈，15萬預算這樣花：

渠道	費用	獲客成本
楚天都市報整版廣告	6萬	450元/人
裝修類公眾號合集	3萬	80元/人
本地家裝公司聯推	4萬	25元/人
百度地域核心詞	2萬	60元/人
血淚教訓：與8家家裝公司聯合推出"舊房改造補貼計劃"，轉化率比直接打廣告高7倍

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場景三：高客單價商品
十堰某私立醫院做醫美推廣，25萬預算拆解：

1. 6萬元：制作3支案例紀錄片（投放B站+小紅書）
2. 8萬元：在「襄陽網」等7個地市號做問答式新聞營銷經典案例
3. 5萬元：邀請30位KOC做體驗直播
4. 6萬元：搭建私域流量池（包括社群運營+裂變活動）
   核心動作：把術前術后對比照做成公交站臺廣告，掃碼跳轉的落地頁轉化率高達11%

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最近發現個湖北特有的現象：地市號轉載武漢媒介的內容，閱讀量往往比原創高2-3倍。上個月幫孝感母嬰品牌做測試，把投在「長江云」的軟文同步發到「孝感通」，咨詢量反而多出43%。記住啊，在湖北做軟文別迷信"大而全"，武漢+2個重點地市的組合拳往往比全省鋪開更具有效。對了，黃石、宜昌的公司負責人特別留意——你們本地的論壇活躍度比想象中高得多，發帖記得帶上門店定位！

標題：在湖北做軟文營銷10萬夠嗎？

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