啤特果賣(mài)不動(dòng)？三招軟文寫(xiě)法讓銷(xiāo)量翻倍

你肯定碰到過(guò)這種情況——自家的啤特果明明比超市賣(mài)的新鮮，價(jià)錢(qián)還便宜三成，發(fā)朋友圈愣是沒(méi)人問(wèn)？去年幫甘肅農(nóng)戶老馬寫(xiě)啤特果軟文，硬是把爛在樹(shù)上的果子賣(mài)出28元/斤的高價(jià)。今兒就掏點(diǎn)真家伙，教你怎么把土特產(chǎn)寫(xiě)成爆款。

一、先搞明晰誰(shuí)在掏錢(qián)

去年有個(gè)顧客非要把啤特果往"養(yǎng)生圣品"上靠，結(jié)局半年沒(méi)開(kāi)張。后來(lái)我讓他蹲了三天菜商圈，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)這玩意的主力軍其實(shí)是三類人：

1. 給娃找零食的寶媽（怕添加劑）
2. 控制血糖的大爺（替代水果）
3. 擺盤(pán)發(fā)朋友圈的文藝青年（要顏值）

看懂沒(méi)？別跟潛在顧客較勁，得循著他們的要求編故事。把"富含維生素"改成"熊孩子偷吃也不怕蛀牙"，轉(zhuǎn)化率立馬翻兩番。

二、照片比文字更會(huì)騙人

我表嫂去年微商賣(mài)啤特果，實(shí)拍圖拍得跟驢糞蛋似的。后來(lái)我讓她把果子泡在井水里拍，背景墊塊粗麻布，文案就寫(xiě)"剛從樹(shù)上晃下來(lái)的，露水還沒(méi)干"。結(jié)局咨詢量當(dāng)天漲了5倍，秘訣就仨字：制造新鮮幻覺(jué)。

來(lái)看一個(gè)對(duì)比案例：

| 失敗案例          | 改造方案          | 效果變動(dòng)      |
|-------------------|-------------------|-------------|
| 果子堆在紙箱拍    | 擺竹籃里帶水珠    | 點(diǎn)擊+370%    |
| "清甜多汁"        | "咬開(kāi)會(huì)爆漿"      | 咨詢+220%    |
| 標(biāo)產(chǎn)地天水        | 寫(xiě)"長(zhǎng)在麥積山懸崖"| 溢價(jià)+150%    |

三、講故事別念仿單

老馬最開(kāi)始寫(xiě)的賣(mài)貨文案，跟農(nóng)藥仿單似的："果實(shí)直徑2-3cm，含糖量15%"。我給改成："去年暴雨沖垮山路，老馬扛著筐走了8里地才保住這批果子，褲腿現(xiàn)在還有泥印子"。就加了個(gè)老漢背筐的照片，預(yù)售出掉2000斤。

潛在顧客買(mǎi)的不是果子，是背后的山山水水人情味。試試這些套路：

• 拍凌晨四點(diǎn)摘果的霧蒙蒙場(chǎng)景
• 講果園里喜鵲偷吃的趣事
• 曬顧客手寫(xiě)感謝信（字丑點(diǎn)更加真實(shí)）

上個(gè)月有個(gè)學(xué)員問(wèn)我："軟文寫(xiě)作要不要提保質(zhì)期？"我讓她在文末加了個(gè)小貼士："冷藏能放7天，但建議3天內(nèi)吃完，不然會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳風(fēng)味"。結(jié)局退貨率從18%降到3%，還多了波復(fù)購(gòu)。看見(jiàn)沒(méi)？把缺點(diǎn)包裝成專業(yè)建議，反而能賺口碑。下次軟文寫(xiě)作記得留點(diǎn)"破綻"，太完美的故事沒(méi)人信。對(duì)了，千萬(wàn)別學(xué)那些網(wǎng)紅把啤特果吹成仙丹，去年某商家說(shuō)能治脫發(fā)，結(jié)局被大爺大媽拿著果子找上門(mén)，非要現(xiàn)場(chǎng)演示生發(fā)效果，那場(chǎng)面別提多尷尬了。

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