（壓低聲音）哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？同樣賣女裝的商場(chǎng)，為啥有些店你進(jìn)去就想走，有些卻可以讓你試穿七八件還不嫌累？偷偷告訴你啊，這和店里放的音樂(lè)大有關(guān)系！最近好多新手在問(wèn)"怎么火速漲粉"，要我說(shuō)啊，先把開銷者留在店里才算是真本事...

一、音樂(lè)咋就成隱形銷售員了？

上周我去城西新開的商場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，剛進(jìn)門就聽見放《難忘今宵》。您猜怎么著？整個(gè)大廳空得能打太極！反倒是轉(zhuǎn)角那家奶茶店，放著輕快的《Mojito》，排隊(duì)的人愣是把過(guò)道都堵了。

這事兒讓我想起個(gè)數(shù)據(jù)：85%的潛在顧客會(huì)因背景音樂(lè)調(diào)整停留時(shí)間。舉一個(gè)實(shí)在例子，優(yōu)衣庫(kù)試衣間為啥總放鋼琴曲？那叮叮咚咚的聲音啊，像在說(shuō)"慢慢挑，不急"...

二、三類店鋪的選曲玄機(jī)

（敲桌子）留意看這一個(gè)對(duì)比表！上次我見某珠寶店大中午放《學(xué)貓叫》，柜姐自己都憋不住笑場(chǎng)。要我說(shuō)啊，選音樂(lè)得跟挑對(duì)象似的——門當(dāng)戶對(duì)最為重要。

三、自問(wèn)自答核心難題

Q：音樂(lè)音量到底多大合適？
A：記住這一個(gè)口訣——"聊天不用吼，私語(yǔ)聽得清"。實(shí)測(cè)最佳是55分貝，差不多像春蠶吃桑葉的沙沙聲。

Q：歌單多久換一次？
A：服飾店建議兩周換血70%曲目，餐飲店反而要維持30%經(jīng)典老歌。知道為啥星巴克總循環(huán)那幾首英文歌嗎？要的就是"老地方"的感覺！

（突然拍大腿）對(duì)了！千萬(wàn)別忽略天氣因素。陰雨天放《雨中即景》，大熱天來(lái)段海浪聲，這小心機(jī)能讓客單價(jià)增強(qiáng)20%呢！

四、新手避坑指南

剛?cè)胄械呐笥炎钊菀追高@三個(gè)錯(cuò)：

1. 盲目追熱點(diǎn)——抖音神曲不等于萬(wàn)能鑰匙
2. 全天單曲循環(huán)——開銷者聽著聽著就暴躁了
3. 忽視時(shí)段差異——早上十點(diǎn)和晚上八點(diǎn)根本不是同一批人

上周我去考察個(gè)案例，有家書店上午放《卡農(nóng)》推動(dòng)銷售額，傍晚切換成《夜來(lái)香》拉升飲品開銷，這操作夠騷吧？

小編觀點(diǎn)：別把背景音樂(lè)當(dāng)擺設(shè)，它可比促銷喇叭金貴多了！下次巡店時(shí)，先把耳朵豎起來(lái)聽聽——假若音樂(lè)讓你想抖腿，開銷者的腳自然就挪不動(dòng)道兒嘍！

標(biāo)題：商場(chǎng)背景音樂(lè)怎么選才能讓顧客多逛半小時(shí)？

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