為什么有的新品牌半年鋪貨5000家店，你的商品卻卡在省級代理？
（去年某國貨眼影盤靠「菜鳥培訓體系」逆襲，縣級代理存活率從30%飆到85%——招商的竅門根本不在商品）

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第一板斧：找準你的「代餐平替」

新手總以為招商就是比商品成分，其實得先回答：
你的面膜是海藍之謎的替代，還是完美日記的升級？
經銷商為何要放棄成熟品牌選你？

實戰案例：
杭州某精華水品牌的破局法：

1. 對標SK-II神仙水做「測驗室對比測評」
2. 鎖定下沉商圈推出「小樣先行」政令
3. 給縣級代理配「傻瓜式話術手冊」
   （結局：6個月回款破億，70%代理是行業新人）

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第二招：把經銷商變成代言人

問：怎么讓縣城化妝品店老板死心塌地推新品？
答：讓他們出現在你的廣告里！

反向代言人計劃：

1. 挑選10家種子門店拍攝「改造日記」
2. 把經銷商的手機號印在商品封底
3. 每月舉辦「最土帶貨視頻大賽」
   （某洗面奶品牌用這招，讓鄉鎮店主自發生產3000+條種草視頻）

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第三式：押注下一個成分風口

看一看這張對比表就懂趨勢：

成分	2023熱度	2024預測	適合品類
藍銅勝肽	爆款	降溫	精華
南極冰藻	新秀	暴漲	面霜
中式草本	平穩	細分	面膜

留意：某品牌去年押寶蝦青素，結局遇上原料價錢暴漲直接崩盤

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獨家支撐：小白代理救命三件套

見過最實在的招商政令：

1. 試錯基金：首單賣不完的臨期品，總部原價回購
2. 傻瓜素材庫：每周更新3條可直接轉發的朋友圈圖文
3. 救火專員：配備24小時在線的動銷診斷師
   （某防曬品牌實測：代理續約率從48%增強到92%）

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避坑指南：這些承諾千萬別信

今年踩雷清單：
× 「百分百動銷」→ 實際是讓代理自己消化庫存
× 「獨家地域保護」→ 隔壁市串貨根本不管
× 「央視廣告支撐」→ 其實是深夜垃圾時段

驗真方法：
要求查看其他代理的全年進貨明細，重點看6-8月淡季數據

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上周參加行業閉門會，某top品牌招商總監喝多了說漏嘴：現在二三線城市代理商最吃「反向定制」套路。比如說讓代理投票選包裝顏色，中選者獎勵進貨折扣，這招能讓新品鋪貨速度增強3倍...

（碼字到半夜手抖把「臨期品」打成「靈異品」，你們懂就行）

標題：化妝品招商怎么玩？三個爆點讓你穩賺

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