上周陪朋友去逛汽車城，剛進奇瑞展廳就聽見銷售在跟顧客說："您看這篇測評寫得多實在..."抬眼一看，銷售手里拿的正是某汽車大V的軟文。這場景讓我突然意識到，奇瑞的軟文簡直像春天的柳絮——哪兒哪兒都是。

場景一：刷短視頻必遇瑞虎8
你有沒有發(fā)現(xiàn)，只要搜過一次國產(chǎn)SUV，接下來半個月抖音能給你推20條瑞虎8的"真實車主分享"？某MCN機構(gòu)朋友透露，奇瑞今年把30%的營銷預(yù)算都砸在了短視頻種草。最絕的是他們發(fā)明了"三幕劇"套路：

1. 開頭必是"被合資車傷透心"
2. 中間對比參數(shù)吊打某田
3. 結(jié)尾總要"支撐國產(chǎn)真香"

南京某4S店銷售跟我說實話："現(xiàn)在年輕人進店開口就是'我在抖音上看過瑞虎8'，我們培訓(xùn)都需要學(xué)怎么接這些網(wǎng)紅話術(shù)。"你品，你細品。

---

場景二：車友群總有"熱心車主"
上周加的本地車友群里，有個ID叫"艾瑞澤老司機"的天天發(fā)用車心得。后來被群友扒出是4S店員工的小號，人家倒也不尷尬："現(xiàn)在賣車得學(xué)海底撈，服侍要潤物悄無聲。"

奇瑞的軟文矩陣有個特點——精準(zhǔn)分層：

• 知乎上寫技術(shù)解析，重點吹1.6T發(fā)動機
• 小紅書發(fā)寶媽帶娃自駕游，后備箱塞滿尿不濕
• 懂車帝做參數(shù)對比，表格做得比畢業(yè)論文還詳細

最讓我佩服的是他們連B站都不放過，有個UP主做了期"拆解星途凌云防撞梁"，播放量破百萬。評論區(qū)都在夸"良心用料"，卻沒人留意視頻是廠家贊助的。

---

場景三：朋友聚會必有人安利
上周同學(xué)聚會，開艾瑞澤5來的哥們?nèi)淘谡f"這車保養(yǎng)才300塊"。后來才知道，他發(fā)朋友圈曬油耗能找4S店領(lǐng)保養(yǎng)券。這種"自來水"戰(zhàn)術(shù)才算是最高明的軟文——熟人推薦比什么廣告都管用。

4S店銷售教我辨認軟文的秘訣：

1. 九宮格必有方向盤logo
2. 風(fēng)景照里車牌總被打碼
3. 油耗數(shù)字永遠帶小數(shù)點

不過話說回來，人家這招確實有效。蘇州某經(jīng)銷商統(tǒng)計，利用老顧客轉(zhuǎn)介紹來的新客占比從去年20%漲到了35%，這才算是真正的"口碑營銷"。

---

最近發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象：奇瑞的軟文開始走"自黑路線"了。比如說主動討論"車機卡頓怎么辦"，評論區(qū)安排"技術(shù)人員"解答，最后不忘帶一句"新款已升級8155芯片"。這種欲揚先抑的套路，反而比無腦吹捧更讓人信服。

說到底，奇瑞軟文滿天飛不是出于錢多燒得慌，而是商品線實在太繁瑣。從5萬的艾瑞澤到30萬的星紀(jì)元，從燃油車到混動再到純電，每個車型都得講故事。下次再刷到他們的軟文，不妨當(dāng)成選車指南來看，說不定真能發(fā)現(xiàn)寶藏車型呢。

標(biāo)題：為什么總刷到奇瑞軟文？4S店銷售說出三個真相

地址：http://www.somo5.cn/gfyxxy/36956.html