銷售戰(zhàn)略有哪些？市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）

是公司市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程。

市場營銷總體戰(zhàn)略包括：商品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等。

市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互動(dòng)作用的過程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

什么是市場營銷組合

市場營銷組合是指公司根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮公司的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對(duì)公司可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以充分滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)公司的任務(wù)和目標(biāo)。

所謂市場營銷組合是指公司針對(duì)目標(biāo)市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對(duì)自己可控制的各種不一樣營銷因素（商品、價(jià)格、分銷、促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更加好地經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

市場營銷組合作為公司一個(gè)極為重要的營銷管理方法，具備以下特點(diǎn)：

1.可控性

2.動(dòng)態(tài)性

3.復(fù)合性

4.整體性

擴(kuò)展資料

組合策略

1、商品策略

商品策略包括商品發(fā)展、商品計(jì)劃、商品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括商品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

2、價(jià)格策略

價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定商品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)消費(fèi)者購物商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)潛在顧客手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。

請(qǐng)根據(jù)引用資料來源：百度百科——市場營銷組合

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