銀行產(chǎn)品營銷策略？金融產(chǎn)品成長期的營銷要怎樣管理

金融商品成長期的營銷要怎樣管理

金融商品經(jīng)歷初創(chuàng)期的試銷，進入成長期后，已經(jīng)被顧客所了解、熟悉和接受，形成了廣泛的市場上的需求，成本開始下降，利潤開始上升。但由于金融商品易于仿效，會有大量同行進入市場，同業(yè)競爭激烈。針對這種情況，具體的營銷策略有下面以下幾種。

（1）根據(jù)消費者需求，進一步增強商品功能，提高服務質(zhì)量與水平。

例如，從2002年開始，我國信用卡業(yè)務開始提速，各商業(yè)銀行通過各種手段搶占市場份額，招商銀行在認真了解消費者需求的基礎(chǔ)上，對信用卡業(yè)務進行了大膽創(chuàng)新，具體策略有：先消費，后還款；一卡雙幣，全球通行，擁有人民幣和美元賬戶；免擔保人，免保證金……通過以上策略，“一卡通”迅速成為大家都知道的品牌。

（2）經(jīng)營新的細分市場。

例如，2003年，廣東發(fā)展銀行采取了導入細分的特色化營銷策略，推出“廣發(fā)民營100”

品牌和“廣發(fā)女性卡”，占領(lǐng)了細分市場，成為當時市場的亮點。

（3）擴大營業(yè)網(wǎng)點，延長營業(yè)時間，開辟新的銷售渠道。例如，為了使信用卡業(yè)務更加地深入人心，方便持卡人，商業(yè)銀行不斷突破時間和空間限制，出現(xiàn)了24小時自助銀行。在這一時期，應盡最大可能使商品市場份額的增長大于成本費用的增加，實現(xiàn)利潤的持續(xù)上升。

什么是金融營銷與商品生命周期相關(guān)的分銷策略

此策略指的是在金融商品的銷售過程中融入金融商品的生命周期理論，以商品在生命周期所處的位置為標準而選取的分銷策略。商品生命周期分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，在金融商品的不一樣生命周期階段，消費者需求、市場競爭狀態(tài)各不相同，因此在金融商品的不一樣生命周期階段，金融機構(gòu)所采取的分銷策略是不一樣的。例如，在導入期，金融機構(gòu)通常采用單一的、短渠道策略，如采用自銷或獨家銷售的策略迅速占領(lǐng)市場，提高商品知名度；在成長期，金融機構(gòu)多數(shù)采用多渠道策略，占領(lǐng)最佳效果的渠道，保持自身的優(yōu)勢，此階段金融機構(gòu)通常選擇能力強、有優(yōu)勢的中介機構(gòu)進行分銷，逐步擴大銷售額，提高市場占有率；在成熟期，金融機構(gòu)應積極拓寬分銷渠道，與中間商配合，擴展業(yè)務范圍；在衰退期，金融機構(gòu)可供選擇熱門度高的中間商，獲取金融商品最后的經(jīng)濟效益。

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