茅臺官方商城上線，打造全新電商平臺：這一舉措透露出哪些重大戰略意圖？

茅臺搭建電子商務平臺，這一舉措傳遞了何種重大信息？

茅臺官方傳達出將親自開展直銷的重大信息。

茅臺搭建電子商務平臺，一方面是為了迎合網絡時代，借助網絡提升茅臺酒的銷量。另一方面，由于網絡假貨泛濫，假貨甚至已經損害了正宗茅臺酒的聲譽，因此茅臺官方認為有必要建立電商平臺，親自進行直銷。畢竟，茅臺具備這樣的實力，此舉不僅能提升自身銷量，還能防止他人損害其聲譽。作者認為，網紅帶貨領域的“潘嘎之爭”給茅臺酒帶來了不小的風波，潘長江這樣一個名人，為了賺錢，竟然睜眼說瞎話，編造了許多荒誕可笑的謊言。為了帶貨，潘長江甚至敢于將自己與茅臺老總捆綁在一起。潘長江也因此被315晚會點名批評，這場風波迫使茅臺官方反思銷售策略。

茅臺搭建電子商務平臺，還傳遞出以下三個方面的重要信號：

1、茅臺搭建電子商務平臺，傳遞出要與網紅帶貨劃清界限的信號：首先，茅臺作為國內最知名的白酒品牌，根本不愁銷售，無需依賴網紅帶貨，反而網紅帶貨可能損害茅臺酒聲譽，因此茅臺有必要采取其他方式替代并劃清界限。

2、茅臺酒搭建電子商務平臺，有利于穩定茅臺酒市場價格：茅臺酒的市場價格波動較大，尤其在傳統節日前夕，價格可能翻倍。茅臺建立電商平臺后，價格自然以平臺直銷價格為準，從而穩定了價格。

3、茅臺搭建電子商務平臺，可以拓寬銷售渠道：實際上，茅臺已在天貓、京東等網絡購物平臺設立了直營店。茅臺搭建電商平臺，是進一步拓展網絡銷售渠道，從而為自己帶來更多經濟效益。

茅臺酒的銷售屬于哪種營銷理念？

具體如下：

1.價格策略：

不能將調整結構和提高經濟效益的重點單純放在提高酒價上，質量才是茅臺的根基。針對中低檔酒應采取低價策略，憑借良好的品牌效應擴大市場份額，為獲得豐厚利潤奠定基礎。

2.渠道策略：

通過專賣店、加盟店以及電子商務同步進行渠道銷售。

3.產品策略：

在保證原有酒品高端定位的基礎上，加強開發新的酒種，完善酒品分類，全面覆蓋高中低三個檔次的酒類，滿足不同消費者的需求。

4.促銷策略：

所謂的“促銷”并非真正低價賣酒，而是為訂購量大的消費者提供更多優惠。這樣不僅讓消費者更容易購買更多產品，還能在保證酒的質量的同時獲得更多優惠，更容易被消費者接受。

以上營銷方式均適用于國內外茅臺酒的銷售，但在國外，茅臺酒的銷售其實更容易。原因主要是國外茅臺酒的低價！

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