精選軟文創(chuàng)作工具：掌握軟文撰寫核心要素

軟文創(chuàng)作的核心要素

1、駕馭文字的能力，眾多朋友在此方面感受壓力巨大，感覺在學生時代難以撰寫出合格的文章，而今又如何創(chuàng)作出大眾普遍認可、易于接受的軟文呢？實則很多人犯下的初級錯誤；優(yōu)秀的軟文如同白開水般，越飲越覺解渴；絕不同于詩歌，軟文旨在讓普通民眾接受，而非僅服務于詩人；主要應創(chuàng)作具有創(chuàng)意的內容，吸引公眾目光的奇聞軼事，以及引發(fā)關注與共鳴的事件。簡而言之：熟能生巧。

2、專業(yè)知識的掌握；并非任何行業(yè)都能任意撰寫，你必須對該行業(yè)有深入的了解，方能撰寫出高水平的文章；對你話題感興趣的多為行業(yè)專家，甚至是資深人士；你任何專業(yè)知識的錯誤都可能讓他們對你產生不信任，因此你必須具備充分的了解。

3、營銷知識的掌握；你需要了解客戶的真實需求，了解他們的心理活動，提供與他們需求相吻合的準確答案；過長的軟文會流失大量客戶，軟文的作用在于引導而非直接成交，因此務必避免冗長無當；主要圍繞公司、產品、品牌、活動等相關話題展開。

軟文發(fā)布亦有其講究；發(fā)布時務必選擇各網站對應的頻道，許多人為了節(jié)省費用，將軟文發(fā)布在普通或無人關注的頻道，實際上大型門戶網站的流量是相當可觀的，即便只有一小部分人看到你的網站，這也是一筆不小的流量。

軟文創(chuàng)作，具體有哪些要求？如何提升？

軟文創(chuàng)作是一門科學，其背后總有規(guī)律可循。

首先是標題，軟文標題分為主標和副標兩部分。主標需立刻吸引眼球，驚世駭俗，避免平庸無奇。例如“8000萬人骨里插刀”這樣的標題堪稱軟文佳作。副標需明確說明問題，概括性強，將長篇文章分成幾個部分，以增強閱讀性。

軟文的核心內容是一個銷售主張“USP”，即必須有一個核心賣點，一個足以產生銷售的強烈理由，或“以理服人”，或“以情動人”，最終目的是“銷售達成”。千萬避免“論文式軟文”（理性過強，缺乏吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文創(chuàng)作以“感受”為中心——以保健市場為例，需突出消費者切身感受，患病感受、治療感受、使用產品感受等（從聽覺、視覺、觸覺等方面入手），務必寫出顧客的“切膚之痛”，通過感受讓目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，即便你的思維再嚴謹、感情再真實，也很難讓顧客的需求變得迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節(jié)把握，如何將感受轉化為消費理由、將弱需求轉化為強需求，需從軟文內容、版式、思想和色彩等方面著手，使之成為經得起推敲的思想體系。

標題：精選軟文創(chuàng)作工具：掌握軟文撰寫核心要素

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