社交網絡營銷概述：探討人際網絡營銷的基本理念

人際交往營銷的理念

人際交往營銷亦稱網絡營銷（Online Marketing或Cybermarketing），其全名為網絡直接營銷，是直接營銷的一種模式，是企業營銷活動與現代信息通信技術、計算機網絡技術融合的成果。它指的是企業以電子信息技術為基石，借助計算機網絡作為媒介和工具所開展的各種營銷活動（包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等）的統稱。網絡營銷按照其實施方法可分為廣義和狹義，廣義的網絡營銷是指企業運用所有計算機網絡（包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網）進行的營銷活動，而狹義的網絡營銷則特指國際互聯網營銷。

人際交往營銷的另一層含義是：我們先分別理解其組成部分，首先看“人際”，即指個人的親戚、朋友、同學、同事等社會關系；而“網絡”則可以比喻為團隊、公司；至于“營銷”，即指經營和銷售。綜合來看，人際交往營銷就是以個人的人際關系為基礎構建一個團隊，然后通過這個團隊進行產品和服務的經營銷售。這種模式以產品為基本出發點，以事業為導向，激發我們創造自己的事業。

在這個需要自我推薦、自我展示的時代，只有擅長展示自己，才能更好地在社會中立足。產品也是如此，企業通過品牌傳播在網絡上進行宣傳，能更有效地積累網絡人際關系，拓寬社交圈，并在網絡營銷過程中輕松獲利。

大多數企業都依賴互聯網進行辦公，超過一半的企業會利用搜索引擎、即時通訊工具和電子商務平臺進行網絡推廣。成本低、覆蓋面廣、效果顯著、易于評估和目標精準等特點，使網絡推廣成為一大亮點，這也是眾多企業青睞的原因之一。

人際交往營銷實質上是將傳統的直接營銷（即直銷）和網絡營銷、網絡銷售相結合。通過人際關系，如現實中的朋友、親戚、同學、同事以及網絡中的網友，形成網絡顧客群體，從而實現產品的銷售。

人際交往營銷的含義

人際交往營銷亦稱為網絡直接營銷，是直接營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通信技術、計算機網絡技術融合的成果。

我們首先分析其構成部分，首先看“人際”，即指個人的親戚、朋友、同學、同事等社會關系；而“網絡”則可以比喻為團隊、公司；至于“營銷”，即指經營和銷售。綜合來看，人際交往營銷就是以個人的人際關系為基礎構建一個團隊，然后通過這個團隊進行產品和服務的經營銷售。這種模式以產品為基本出發點，以事業為導向，激發我們創造自己的事業。

標題：社交網絡營銷概述：探討人際網絡營銷的基本理念

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