揭秘腦白金熱銷秘訣：廣告文案如何成就銷售傳奇

腦白金的宣傳文案為何能獲成功 關鍵在于其宣傳的亮點。

1、在推廣過程中，未采用“褪黑素”這一名稱，而是選擇了更直觀、更易于傳播的“腦白金”。

2、采取“農村包圍城市”的市場策略。具體做法：從中小城市起步，逐步進入中型城市，最終進軍大城市。

3、運用軟文炒作策略。在市場啟動階段，利用軟文大量植入腦白金概念于消費者心中，為日后品牌推廣奠定堅實基礎。

擴展資料

在我國，史玉柱在軟文推廣方面堪稱第二，無人敢稱第一。《腦白金》也是我國廣告史上最成功的軟文推廣案例。今天，我們就結合這個案例，探討如何進行軟文推廣。請記住，是做軟文，而非寫軟文。

腦白金曾在幾代人的心中留下了深刻的印象，其廣告和名稱“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”成為了這一代人童年記憶的一部分。

實際上，當時正值1998年，史玉柱背負巨額債務，憑借借來的50萬元資金，奇跡般地為腦白金迅速打開了市場。

腦白金廣告成功的原因分析如下：

1、命名、劑型、包裝

“腦白金”這一名稱通俗易懂，既簡單易記，又體現了其價值——與大腦相關、如同白金般珍貴。普通民眾一看便知，無需拐彎抹角。

大面積的藍色塊、顯眼的三個大字，在色彩斑斕的保健品貨架中脫穎而出，即便相隔三五米，也能一眼認出。

2、原理創新

腦白金與消費者接觸的核心機理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大?。浞置谖餅槟X白金，它控制著人體的衰老程度。

食用腦白金，即可補充日益減少的腦白金，使人保持年輕狀態，減少或消除各種疾病。因此，腦白金又被稱為“年輕態，健康品”。

3、獨特的“軟文”

引人注目的標題、醒目的字體，讓人忍不住一看究竟。一目了然的標題，加上緊扣主題的內文，這是腦白金軟文的核心殺傷力。這種策略，成功避免了平面廣告基本不被閱讀的困境。

4、獨特的“一本書”

在腦白金推廣前期，一本僅有89頁的書，在深度說服消費者方面發揮了非同尋常的效果，這本書名為《席卷全球》。

5、電視廣告“軟文化”

腦白金電視專題廣告，時長一般為4分鐘左右，篇幅較長。然而，篇幅長并非電視“軟文化”的關鍵要素。腦白金的電視“軟文化”廣告具有三點創新，這些創新至今無人能超越。

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