揭秘云營銷俱樂部：揭秘成為頂尖營銷大師的秘訣

如何成為一名優(yōu)秀的營銷專家

在當前瞬息萬變的市場環(huán)境中，產(chǎn)品種類繁多，競爭策略層出不窮，消費者愈發(fā)成熟和理智……似乎，開拓市場、拓寬銷路，讓產(chǎn)品在品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上實現(xiàn)知名度、美譽度、忠誠度的良性循環(huán)，成為了營銷人員面臨的一大困惑和挑戰(zhàn)。實際上，推銷產(chǎn)品的過程也是推銷自己和企業(yè)的過程，只有當客戶對你所在的企業(yè)充分了解，對你的人格充滿敬意，對你所提供的產(chǎn)品充滿興趣時，你的推銷工作才有可能取得成功。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，營銷大師并非天賦異稟，也非神話般的存在，他們只是比常人付出了更多的心思，掌握了更多的技巧，付出了更多的努力。以下是基于國內(nèi)眾多營銷專家經(jīng)驗總結(jié)的成為營銷專家的形象策略。

一、時刻關(guān)注自己的形象。與一個頭發(fā)油膩的人在一起，那種污穢讓人難以忍受；與一個口臭熏天的人促膝長談，即使話語再幽默也難以引起共鳴。黃牙、牙縫中的殘渣、牙齒上的菜屑、污垢的指甲、耳后、脖頸上的污漬、說話時唾沫四濺……都讓人感到厭惡。遇到這樣的推銷員，即使商品再吸引人，顧客也會說：“抱歉，我已經(jīng)買過了?！薄氨?，我們現(xiàn)在沒有購買計劃。”“等以后再說?！毕ＭM快將他打發(fā)走。營銷人員首先要學會推銷自己。要讓人感到“這個人不錯”，“讓人感到舒適”，然后才能談到推銷商品。如果對方一見到你就產(chǎn)生反感，無論你如何口若懸河、滔滔不絕，都是徒勞。因此，營銷人員要首先樹立自己的形象，贏得對方的好感。任何破壞形象、令人厭惡的體臭、污穢都應(yīng)該努力克服。這里的體臭僅指生理上的，至于傲慢、總想貶低別人、高人一等則屬于修養(yǎng)和個人素質(zhì)問題。營銷人員要與形形色色的人接觸，想從接觸中打動顧客的心，就要隨時反省自己：（1）我有口臭嗎？不要害羞，可以請家人或朋友幫忙鑒定一下，“嗯，還好！”然后出門。如果有口臭，就要檢查原因，是忘了刷牙還是腸胃不好。（2）有頭皮屑嗎？照照鏡子就可以發(fā)現(xiàn)。（3）我的指甲剪了嗎？指甲沒剪、手未洗凈才會有污垢。（4）我的耳后、脖頸臟嗎？照照鏡子或用手推一推就可以知道。（5）我說話時唾沫四濺嗎？這是一個令人難堪的壞習慣。要想成功，必須改掉。人們往往對別人的體臭很敏感，而對自己的體臭卻很遲鈍，甚至毫無感覺。因此，要多注意別人的反應(yīng)，多反省才能發(fā)現(xiàn)自己的缺點。

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