探討促銷手段的構成要素及營業促銷計劃的主要內容。

闡述營業推廣策略所涉內容。

【答案】：企業在市場營銷活動中，需挑選適宜的推廣工具，并做出一系列補充決策，以構建并闡明一套完整的促銷策略。核心決策涵蓋誘因力度、參與資格、推廣媒介分配、推廣選項以及總體預算等方面。

(1)誘因力度。市場營銷人員需確定最優化企業成本效益的誘因力度。為了實現促銷目標，必須設定一定規模的最低誘因。

(2)參與資格。營業推廣策略的又一關鍵，在于決定參與者的資格。通過設定參與資格，銷售方能夠有選擇性地排除那些不太可能成為商品長期用戶的人群。然而，若條件過于苛刻，可能僅吸引部分品牌忠實者或偏好優惠的消費者。

(3)推廣媒介分配。市場營銷人員還需決策如何將促銷策略傳達至目標市場。

(4)推廣時長。市場營銷人員還需決定營業推廣的時長。若時間過短，部分顧客可能無法再次購買，或因忙碌而錯過促銷優惠。若推廣時間過長，消費者可能將其視為常態降價，導致優惠失效，甚至對產品質量產生疑慮。

(5)推廣時機選擇。在當代企業中，品牌經理通常需根據銷售部門的需求來安排推廣的時機和日程。日程安排需由地區市場營銷管理人員依據整體區域市場營銷戰略進行研究和評估。此外，推廣時機和日程的安排還應確保生產、分銷、銷售的時機和日程相互協調。

(6)推廣總體預算。營業推廣總體預算可通過兩種方式確定：市場營銷人員依據全年推廣活動內容、采用的推廣工具及其成本來設定總體預算；或按常規比例確定各項推廣預算在總體預算中的占比。

營銷策劃案的核心要素有哪些

一份完備的營銷策劃案至少應包含三個方面的主題分析，即根本問題、項目市場優劣勢，以及解決方案。

營銷策劃是為了針對特定客戶和產品制定營銷計劃，其任務是指導將模糊的“未來時”轉化為有序的“進行時”，形成的營銷策劃案是企業市場營銷活動的行動指南。

擴展資料

優劣勢分析

主要優勢分析：

圍繞營銷策劃主題，將要實施的市場營銷活動（如市場調研、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），分析自身及外部有利因素的優勢，旨在充分發揮自身強項。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析涉及與即將開展的市場營銷活動相關的外部不利因素、自身弱點、不足等。營銷策劃旨在規避和解決這些不利因素，彌補自身不足，規避弱點。

標題：探討促銷手段的構成要素及營業促銷計劃的主要內容。

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