探索互動營銷理念：揭秘銷售成功的三大關鍵要素

市場營銷的三大基石是什么

在當代市場營銷理論框架內，市場劃分、目標消費群體、市場定位構成了營銷策略的三大基石，統稱為STP營銷策略。

1、市場劃分

市場劃分是指營銷人員通過市場研究，根據消費者的需求與愿望、消費行為與習慣等方面的不同，將某一產品的市場整體細分為若干個消費者群體的分類過程。每一個消費者群體即為一個細分市場，每一個細分市場均由具有相似需求傾向的消費者組成。

2、目標消費群體

知名的市場營銷專家麥卡錫提出，應將消費者視為特定的群體，稱之為目標消費群體。通過市場劃分，有助于明確目標消費群體，通過市場營銷策略的實施，有助于滿足目標消費群體的需求。即：目標消費群體是通過市場劃分后，企業準備以相應的產品和服務來滿足的某一或數個子市場。

3、市場定位

市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，塑造產品、品牌或企業在目標顧客心中的特定形象或個性特征，留下深刻的印象和獨特的位置，從而獲得競爭優勢。

擴展資料：

銷售人員的關鍵要素：

1、產品知識

銷售人員必須熟悉掌握自己的產品，不熟悉產品就無法自信地推銷，連爭取客戶信任的機會都沒有，更何談爭奪客戶。

2、公司了解

公司的產品是銷售人員的名片，而公司的形象和信譽更是名片中的名片，知名度高的公司或質量上乘的公司，有利于客戶的爭取。

3、持續學習

卓越的銷售人員：學習他人的優秀銷售思路和與銷售產品相關的其他業余知識，來拓寬自己的知識面。

參考資料：百度百科-營銷戰略三要素

市場的三大要件指的是什么

市場的三大要件是指：人口、購買力、購買欲望。這三個要件相互制約、缺一不可，共同構成了企業的微觀市場，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。

擴展資料

市場是各方參與交換的多種系統、機構、程序、法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞動力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格形成的過程。市場促進貿易并促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。

市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動有意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。市場通常取代禮物經濟，通常通過規則和習俗（如攤位費，競爭性定價，出售貨物來源（當地農產品或股票登記）和軍事或警察威脅，如果這些規則被破壞。

參考資料：百度百科-市場

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